如何做好销售主管 本书特色

     目前国内中基层岗位培训与学习品种*齐全、结构*完善的大型书系；全方位介绍管理基础知识，传授岗位技能和操作要点；中基层管理人员及一线岗位工作人员的*佳业务读本通过实效培训改善企业体质，提升管理效能，获得持续的竞争优势。 陈明星编著的《如何做好销售主管》主要定位于企业培训学习，尤其在岗位培训方面具有全面覆盖销售营销行业、针对性强、应用性强的特点，反映了“实际、实用、实操、实效”的品牌特色。书中所涉及的方法、理念、思想、案例等完全取材于一些国际企业生产现场**线的实践，是经过多次论证和考验的，真所谓“事事有原形、件件皆可查”。这样做的目的就是为了给读者提供一些可以拿起来就用，用了就有效的活生生的经验，而绝非臆造的故事、空洞的设想。非常适合于企业界的现场主管以及正在努力想做主管的人阅读、学习和参照。 本书的内容要求是以点带面、深入浅出，风格是图文并茂，原则是看之有物、用之有效。

如何做好销售主管 目录

销售主管的管理工作   一、“管理”是个大问题   二、主管的素质是营销团队发展的关键     （一）主管威信可以整合团队力量     （二）掌握命令的艺术     （三）要有成功者的思维方式     （四）把握时间管理   三、管理是要学会带兵打仗     （一）头脑冷静、分析到位     （二）巧妙处理人际关系     （三）建设顽强的销售团队 要诀一：对销售人员要表示赞赏   一、表扬和肯定销售人员是你获得成功的关键     （一）表扬创造效率     （二）表扬的原则   二、如何对销售人员加以赞赏     （一）在表扬中提出期望     （二）学会“欣赏”下属     三、如何运用赞赏激发下属的潜能     （一）对不同的销售人员应根据其需求区别对待     （二）运用表扬的方式激发员工潜能 要诀二：把销售人员放在首位   一、实行“人本管理”   二、如何把销售人员放在首位     （一）洞察销售人员心理诉求     （二）把销售人员放在首位的关键点 要诀三：做下属情绪的调动者   一、销售主管自我情绪调节     （一）销

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