国际商务谈判-第2版 内容简介

　　机械工业出版社本书全面介绍了国际商务谈判所涉及的各方面知识，既包括丰富的理论研究成果，又涵盖具体的实践技巧以及生动的谈判案例。理论部分大量借鉴商务谈判涉及的经济学、商务管理、心理学、行为学、沟通学以及社会学等多个学科的研究成果。实践部分包括谈判前的准备，开局阶段如何谋取主动权、如何探测对方意图以及防御对方的探测，磋商过程中的发盘、还盘、让步、僵局缓解以及*终如何迅速促成交易达成。除了每章均包含大量丰富的案例帮助读者理解各章节内容外，本书*后还附有九个大型综合案例，供学习者进行全方位的模拟谈判练习。

国际商务谈判-第2版 目录

序
第2版前言
第1版前言
**章　国际商务谈判概述
　**节　国际商务谈判的概念与特征
　第二节　国际商务谈判的构成与类型
　第三节　国际商务谈判的基本程序与管理模式
　案例分析
第二章　国际商务谈判理论
　**节　商务谈判的经济学理论基础
　第二节　商务谈判的心理学理论基础
　第三节　整合性谈判模式与双赢原则
　第四节　诚信原则与博弈论
　第五节　其他理论
　案例分析

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