最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧
最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧作者:闻欣颖 编著 开 本:16开 书号ISBN:9787562249108 定价:29.8 出版时间:2011-09-01 出版社:华中师范大学出版社 |
最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧 本书特色
原一平、金克拉、博恩·崔西、乔·吉拉德、汤姆·霍普金斯、菲利普·科特勒六位世界顶级销售大师教你成为销售高手,如何避免无用的劳动,如何从一个小销售员成为顶级销售大师。 原一平销售七法,成交绝对不是偶然的,建立适用的准客户卡,拒绝对“客户异议”的恐惧,价格不是客户做出购买决定的*重要因素,确定潜在客户真正的需求,谁是推销员的“黄金客户”,不能让客户挂掉电话,“画图”成交法,推销产品的“味道”。
最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧 内容简介
提起销售,这是一个人人熟知的行业.但大家熟知它,却不了解它,甚至不知道它的重要性。销售是市场经济发展的产物。据权威部门统计资料显示,世界上90%以上的富豪都是从推销员做起的。人们知道的华人首富李嘉诚,他16岁就开始当推销员;日本的“经营之神”松下幸之助*初也是从推销员做起的;联想总裁杨元庆、台湾地区首富王永庆也都做过推销员。可以这样说,做推销员的经历是他们一生的财富,也是他们创造巨额财富的有力助推器。随着经济的飞速发展,商业活动越来越发达,各行各业的人们开始了解销售、重视销售,并且越来越多的人开始喜欢销售、从事销售。伴随着推销员队伍的不断扩大,成为一名优秀的销售人员、**的销售人员,赚取令人羡慕的高薪已经成为很多年轻人的理想。但如何才能实现这个理想呢?这就要求人们必须通过不断学习来提高自己的业务水平。有人说取得成功的捷径就是不断吸取成功者的经验。这话一点也没错。如果大家想成为销售领域的佼佼者,捷径就是向那些成功的销售大师学习,快速用正确并且有效的销售知识填充自己。
最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧 目录
**章 没有天生的推销员推销之神原一平
做生活中的有心人
建立适用的准客户卡
用微笑去征服客户
解决拜访中遇到的难题
原一平销售七法
“先听后说”帮助销售成功
激发客户的好奇心
竭尽所能达成交易
拒绝对“客户异议”的恐惧
优秀的售后服务是下一次销售的开始
原一平批评会
第二章 成交绝对不是偶然的
销售界天王金克拉
最营销-营销大师的营销习惯和营销智慧 作者简介
闻欣颖,研究生学历,即将出版《芝麻开门——成就阿里巴巴网络帝国的13个管理法则》。
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