团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 本书特色

　　销售是门技术活。其实，这是相对不可捉摸的关系学来说的。大家都觉得在中国做销售就是搞关系，而我们说，只要按流程做好销售的相关环节，就可以做好销售。做好相关环节，就是要让每个销售团队成员训练有素。 　　作者是个极其有心之人，他将自己日常工作中总结的销售技巧和话术记录下来，集结成篇，与同事好友分享其心得，他把“玩球”的技术形成一种系统的理论，其实称为理论也并不贴切，那些点滴凝练的智慧，是足以拿来现学现用的。　　　　 　　——李光斗（中国品牌**人，中央电视台品牌顾问、著名品牌战略专家、品牌竞争力学派创始人、华盛智业·李光斗品牌营销机构创始人）    　　梁先生百战市场归来后，赫然发现，举凡胜利战役无一不是事前“训练有素”的结果，让每一个士兵都成为自己市场上的“战略家”和“高效管理者”，激发他们的潜质，开启他们的心智，才能在残酷的销售战争中成为赢家。 　　——海容 （《销售与市场》战略版副主编）   　　品梓聪大作如饮甘饴，每句话都为企业利益负责，每篇都能让个人成长，甚喜！显然，头上被砸了一个苹果不去骂娘泄愤，而去思考为什么这东东不往天上飞的人，才会成为牛顿式的智者赢家，梓聪是后者。 　　——刘京章（南开大学跨国企业研究中心主任）

团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 内容简介

　　本书从销售管理人员的角度，将团队经理开拓市场、组建团队时的策略和可能碰到的实际问题进行细致、系统的解剖分析。 　　从陌生市场的首次走访，到赤手空拳组建团队，到全面培训队员打造高效团队，本书以资深实战经验为依托，采用动作分解的形式，将销售经理可能遭遇的问题一一提出，全面展示和深度剖析了优秀销售经理的系列动作，让人得以一窥销售团队经理的成功秘诀。

团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 目录

**步　市场考察与客户开发培训
　**节　市场考察与潜在客户分析
　　1.我应该先开发经销商还是先组织销售团队？
　　2.应该先切入地区市场还是省会一线市场？
　　3.如何做好首次新省区的走访工作？
　　4.准备遍访县市了，出发前要做哪些准备？
　　5.首次遍访县市的过程中要注意哪些地方？
　　6.如何找到县城的批发商？
　　7.县城的批发商有什么特点？
　　8.走访县城批发商的目的与要点是什么？
　　9.遍访完毕，下一步　怎么做？
　第二节　客户价值分析与开发技巧
　　1.2图2表在谈经销商的时候有什么用？
　　2．还有哪些应对高层次的经销商的武器
　　3.什么叫作swot分析，swot分析表怎么做？

团队经理动作分解培训-销售是门技术活-II 作者简介

梁梓聪 1989年广州医学院本科毕业，现为华南理工大学一普莱斯顿DBA博士生、教育部秘书学会理事、《销售与市场》杂志“战略版”特约专家、南开大学跨国企业研究中心特聘教授。常年在营销一线工作，曾任广州虎头集团销售总监、绿建集团营销副总经理、广州天球公司总经理、北京高等秘书学院副院长等职，是资深实战派营销专家，倡导“企业项目化、项目企业化”的经营理念与“优秀的营销管理者是教授+经纪”的管理理念，在销售团队组织构建、系统训练、组织行为管理等领域颇有心得，并发表十多篇专题文章，在业界引起较大反响。

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