让销售变简单:销售团队管理五项修炼 本书特色

　　本书的宗旨，就是想在销售团队管理的精细化、规范化方面做一点探索，本书由销售团队的组建、心态调整、能力提升、行为管理、结果考核五个关键人手，试图为您展示一种非常规的销售团队管理心法。

让销售变简单:销售团队管理五项修炼 内容简介

本书主要内容包括：销售团队招聘与选拔篇；销售团队心态管理篇；销售团队技能提升篇；销售团队行为管理篇；销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇等。

让销售变简单:销售团队管理五项修炼 目录

导语：精细化的销售团队管理 销售团队招聘与选拔篇 一、确定销售团队规模 二、选好地：做好业务规划 三、挖好坑：做好组织规划 四、选好萝卜：用素质能力模型定好人才标准 五、流程控制：以结构化面试选好人 销售团队心态管理篇 一、入门期销售人员的心态管理 二、生存期销售人员的心态管理 三、成长期销售人员的心态管理 四、成熟期销售人员的心态管理 五、总结 附件1：旱会流程 附件2：“锯木”项目训练 销售团队技能提升篇 一、遵循成功法则，养成成功的习惯 二、建立销售系统、复制成功销售 三、坚守成功法则，建立永续销售事业 销售团队行为管理篇 一、承担责任是**能力 二、能动和能够才是硬道理 三、核对**，做事第二 四、共识共通才是行动根本 五、要“管”更要“理” 六、行为矫正与冲突处理 销售团队的目标管理、绩效考核和薪酬设计篇 一、ogsm目标管理 二、简单的提成制 三、量化的kpi绩效考核 四、销售团队的薪酬模式 附录：浪奇·新快报管理沙龙报道精选九篇 1．第17期：如何打造卓越销售团队 2．第47期：如何打造高信任高效率销售团队 3．第70期：软硬兼施造就营销精英 4．第80期：四招打造金牌销售团队 5．第92期：突破你的销售瓶颈——改变销售中的错误习惯 6．第133期：控制人力成本有绝招 7．第141期：向西点军校学执行力 8．第174期：这些销售道理没人告诉过你 9．第184期：绝对疯狂成交——高效成交三绝招 参考文献 后记

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