销售业务管理
销售业务管理作者:何晓兵 主编 开 本:16开 书号ISBN:9787030303028 定价:39.0 出版时间:2011-06-01 出版社:科学出版社 |
销售业务管理 内容简介
销售业务管理是一门实践性强的应用学科,何晓兵编著的《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》以理论与实践的有机结合为基本原则,注重销售管理理论的科学性、系统性。本书涵盖了销售业务管理的主要内容体系,全书从销售计划管理、销售人员管理、销售过程管理及销售关系管理四个方面展开,共分为十三章,分别为销售计划管理、销售组织设计、销售区域管理与时间管理、销售渠道设计、销售人员的招聘与培训、销售人员激励与薪酬管理、销售人员的绩效评估、销售主管与团队管理、销售过程理论与模式、销售过程管理、销售过程评估与控制、销售信用管理和客户管理。 《销售业务管理(现代企业管理系列教材)》可作为经济管理类专业的学生教材,也可供相关从业人员阅读、参考。
销售业务管理 目录
总序前言
**章 销售计划管理
**节 销售计划
第二节 销售预测
第三节 销售配额
第四节 销售预算
案例分析
习题
第二章 销售组织设计
**节 销售组织概述
第二节 销售组织架构设计
第三节 销售岗位职责设计
案例分析
习题
管理 市场/营销 销售
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