物流销售实战教程 内容简介

    本书由胡福庭所著，简明地概括了物流的本质、基本原理与理论，较全面地归纳总结了物流销售的基本技能和技巧，因此本书具有较强的实用性，并能帮助销售人员在较短的时间里得到较大的提高。     本书在论述物流销售理论与实践时，不仅抓住了销售领域的普遍性质，而且突出了物流销售的特性。本书结合物流销售的特殊性，从不同角度梳理了物流销售的基本知识和技能技巧。因此，本书具有较强的专业性和系统性。     本书的论述深入浅出、有血有肉。本书在论述物流销售原理和技能技巧时，引用了大量的实战案例，这些案例使深刻的内容变得浅显易懂，变得生动具体。因此，本书具有较强的可读性。

物流销售实战教程 目录

**章  物流销售概述
  **节 物流销售简述
  第二节 客户导向
  第三节 让工作成为爱好
第二章  销售人员的胜任素质
  **节 专业知识
  第二节 基本能力
  第三节 基本素质
  第四节 仪容仪表
  第五节 仪态礼仪
  第六节 商务礼仪
第三章  发展目标客户
  **节 寻找目标客户
  第二节 建立客户档案
  第三节 预约准备

物流销售实战教程 作者简介

    胡福庭     北京佐旺管理咨询公司总经理，曾服务过德邦物流、大田集团、时运集团、新邦物流、长久物流、婷美集团、中域电讯、骏和通讯、诺基亚、三星、索尼爱立信、上岛咖啡、百强家具等多家知名企业。     作为一位长期致力于企业实战人才培养的资深专家，其主要研究方向是“人才生产线的构建与应用”。这是一套指导企业像工业生产线一样批量复制人才的培训系统，广泛用于解决企业高速发展过程中所面临的人才瓶颈问题。经过十多年的实战探索，其理论日趋完善，并在许多知名企业得到了很好的应用与发展。     作为一位卓越的培训师，其目前深受欢迎的课程有“TTT培训师训练营”、“塑造阳光心态”、“销售实战训练营”等，其授课风格幽默风趣、深入浅出、实战指导性强，深受企业界与广大学员朋友的欢迎。

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