顶级销售的100个细节 内容简介

    伟大的推销员乔·吉拉德说：“销售成功的机会无处不在，无时不有，遍布于每一个细节之中。”随着经济环境的变化，竞争日趋激烈，企业营销的成败，已构成其能否生存的关键。战略与细节是企业的双翼，一个都不能少！战略决定企业发展的方向和目标，战略管理相当于人的大脑中枢，细节管理相当于我们人体的每一根神经，大脑组织正确指挥全局，全身神经协同作战，才能达到既定目标?     《顶级销售的100个细节》由杨川编著。     《顶级销售的100个细节》一书较系统阐述了销售过程中，从市场调研、客户开发、产品推销、商务谈判、渠道开拓直至货款回收的细节和技巧，概括实战经验，列举具体事例，力图帮助销售人员全面提升专业水平，提升销售业绩，同时也提升销售人员的生活品质和人生境界。还根据现代市场的变势，提出了一些新的经营理念，把知识点与销售人员的实战经验和智慧联系起来，力争做到点与面的结合，把销售细节深化和具体化。本书所讲的每一个销售细节，不分行业，普遍适用，并具有可复制性。

顶级销售的100个细节 目录

**篇  市场篇——你的市场在哪里
    细节1：拓展市场，精髓在细节
    细节2：销售人员开发市场的准备
    细节3：顾客的需求就是市场
    细节4：如何进行有效的市场调研
    细节5：避开市场调研的误区和陷阱
    细节6：市场调研成功的技巧
    细节7：市场调研需要创意
    细节8：让顾客告诉你机会点
    细节9：了解你的竞争对手
    细节10：如何赢得竞争对手的客户
    细节11：新市场开拓七步曲
第二篇  客户篇——“上帝”万岁
    细节12：寻找顾客的基本方法
    细节13：需求挖掘：顾客到底买什么

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