谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法作者:刘伟毅 著 开 本:16开 书号ISBN:9787229034733 定价:31.8 出版时间:2011-03-01 出版社:重庆出版社 |
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法 本书特色
揭开商战中谈判成功的真相 提高谈判效率的*佳方法 全面覆盖了谈判的各个阶段,对于各种局势,都有相应的谈判技巧可以参考运用。 系统性强,详细的分析了谈判者的各种心理,并可在日常生活中找到端倪,有利于读者的理解和灵活运通。 谈判技巧材料来源广泛,设计精当,每一章节中都有相应的谈判案例及技巧分析,有举一反三之功效。
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法 内容简介
只要你在吃谈判,或者准备吃谈判这碗饭,那么你就离不开这本《谈判的诡计》!它的范围从胜势的紧追不舍保持优势,到攻势的切中要害加强力度;从相持阶段的剑走偏锋突破谈判僵持,到劣势谈判的以退为进,逆转形势;甚至到败势谈判的韬光养晦变种方式求和胜利,都有所探讨,有所发掘,有所创新。这本《谈判的诡计》里面,没有难以理解的大道理,这一点就是本书的特色所在,书中尽数的都是通俗易懂,拿来就用的好计谋。聪明漂亮,就是我们的目标;简单有效,就是我们的要求;方便实用,就是我们的承诺。 如果你没有准备做一个专业的谈判高手,那也不要错过这本书。因为生活无处不存在谈判,无论是求职时讨论工资待遇的高低,还是工作时准备要求加薪或者升职,甚至在日常买卖中的讨价还价,都是需要谈判的技 巧。并且这种谈判的直接受益者就是自己,而不是其他,所以这种谈判也是*让人眼红的一种战争,也许你的一次谈判胜利就会抵得过自己几年的辛苦劳作。 总之,这本书就是让你了解谈判,轻松掌握其中的诡计,为自己赢得*切实的收益。
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法 目录
part1 胜势谈判须趁势:紧追不舍保持谈判优势施威法:施威让你赢得谈判先机
卖乖法:卖乖打动谈判对手
暗示法:暗示给足对手面子
借力法:借力用力事半功倍
分寸法:拿捏分寸显示实力
耐心法:拿出耐心,赢得谈判/38
事例法:事例是*有力的武器
part2 攻势谈判必求胜:切中要害加强谈判攻势
利益法:让你的对手看到利益
激将法:请将不如激将
倾听法:学会倾听对手的语言
钓鱼法:与敌人结盟
洞察法:洞察谈判中存在的利害关系
应变法:敌欲动,我先动
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法 相关资料
《谈判的诡计》就是这样一条便捷之路,它有足够的案例,告诉你那千钧一发的危机该怎么处理;它有足够的分析,教会你拨开事例的表面看到最里层的机智;然而最最重要的是,它有足够的智慧,能够让你了解这谈判中的明山暗礁,甚至他能让你在避开陷阱的同时来一个绝地反击。什么样的情况,什么样的应对,什么样的后果,什么样的影响……你所有想知道的关于谈判的一切窍门,它都在用一个最智慧、最直接的角度讲述着,仿佛一个最有经验的、诡谲的,如同老狐狸般的谈判高手在你面前孜孜教导,不厌其烦地教你解决各种问题。
谈判的诡计-提高谈判效率的最佳方法 作者简介
刘伟毅 现任锐麒国际投资机构执行董事长,曾任人民日报人民网(北京)招商频道投资总监,中国国际工业联合会任总裁助理兼任(北京)投资中心总经理。 2007年5月至今,任清华大学工业工程系企业总裁研修培训教务副主任。 曾培训和服务的企业有:中国惠普有限公司、上海摩托罗拉通信产品有限公司、深圳发展银行、太大药业、蒙牛集团、富士康、武汉钢铁公司、正大药业、江西济民可信药业、丽曰集团、远东国际、杜邦中国等。
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