现代推销技术 内容简介

　　本书根据高职高专人才培养目标及企业推销员岗位需求的标准及要求，以项目为导向、职业能力为核心，将推销工作流程分为7个单元、14个项目。通过对企业推销岗位典型工作任务的设计，使学生以项目为载体，在教师指导下，从信息的收集、方案的设计与实施到完成后的评价，都自主负责。 　　本书在每一个学习单元的开始都配有教学导入案例，每一项目下的工作任务都配有教学思考案例，每一知识点都辅以寓意相关的小故事，既适合学?从事仿真实践操作，也可以作为企业广大销售人员的培训教材，充分体现了高职教育教学改革的新成果。 　　本书可作为高职高专市场营销、电子商务、商务管理等经济管理类专业的教学用书，也可作为生产经营、零售等企业员工的应用技能及知识读本，还可作为相关企业从业人员的培训用书。

现代推销技术 目录

前言　
单元一　员工培训　
　项目一　推销员的素质和现代推销的流程　
　　任务一　掌握推销员必须具备的要素　
　　任务二　分析现代推销的基本流程　
　项目小结与练习　
　项目二　企业文化　
　　任务一　感悟企业文化　
　　任务二　分析企业文化对商品推销的影响　
　项目小结与练习　
　项目三　社交礼仪　
　　任务一　观摩社交礼仪音像　
　　任务二　社交礼仪情景训练　
　项目小结与练习　
单元二　推销准备

管理 市场/营销 销售

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