无价 本书特色

如果你是sales &marketing，《无价》是你拿得起、放不下的实用指南；
　　如果你是网商，请直接阅读第11章的定价智慧；
　　如果你是地产经纪，请仔细阅读第21、22章的房价奥秘；
　　如果你是餐厅经营者，请直接阅读第9、12章的经营策略；
　　如果你是零售业从业者，请认真阅读第10、16、19章的销售技巧；
　　如果你是奢侈产品经销商，请重点阅读第11章的定价秘诀；
　　如果你是典当拍卖专业人士，请用心阅读第35章的博弈技巧；
　　如果你是聪明的消费者，通读全书，你就可以避开一个又一个价格陷阱。

无价 内容简介

为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？
　　在本书中，畅销书作家威廉•庞德斯通揭示了价值的隐性心理学。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。
　　可以说，价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，这本书就不能不看。

无价 目录

引言 一杯260万美元的咖啡
**部分 价格背后的心理奥秘
　为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？
　为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？
　为什么有人说得出张国荣的老唱片该比蔡依林的贵两倍，却说不出它到底该卖1块还是1毛？
　第1章 价格没头脑
　第2章 黑就是白
　第3章 价格效用：谁在决定价格
　第4章 偏好逆转：为什么喜欢a却给它的定价低
　第5章 锚定效应：随着锚点上下浮动的价格
　第6章 记忆价格和前景理论：我们对价格很愚钝
　第7章 *后通牒博弈：讨价还价中的心理状态
　第8章 一掷千金：丰厚的奖金是否影响判断/
第二部分 魔术般的价格骗局
　为什么重达72盎司的牛排会免费？

无价 节选

《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》简介：为什么免费的巧克力让我们疯狂？为什么百老汇剧场里价格越高的位置卖得越火？为什么100万美元带来的愉悦感，400万美元才能让它翻倍？为什么议价时，一定要抢先报价，而且一定要“狮子大开口”？威廉?庞德斯通告诉我们答案：价格只是一场集体幻觉。在心理学实验里，人们无法准确地估计“公平价格”，反而受到无意识、不理性、政治等不正确因素的强烈影响。营销专家们很快就把这些发现应用了起来。“价格顾问”建议零售商怎样说服顾客多付钱或少付钱，谈判教练也提供类似的建议帮商务人士谈成交易。全新的价格心理学要求商家设计价签、菜谱、返款优惠等。可以说，价格是*为普遍的隐形说服大师。不管是谁，只要平常要跟人讨价还价，《无价:洞悉大众心理玩转价格游戏》就不能不看。

无价 相关资料

老罗英语 罗永浩 恒信钻石 李厚霖 　　 　　微博营销专家 杜子建 快书包 徐智明 　　 　　8848创始人 王峻涛 　　 　　商务部中国国际电子商务中心项目主管 王策 　　 　　易观国际创始人 于扬 　　 　　知名互联网专家 刘兴亮 　　 　　营销专家 俞雷 　　 　　香港知名媒体管理人 陈亮途 　　 　　ceo品牌资产管理研究院首席架构师 杨曦沦 　　 　　组织及人本管理专家 刘军元 　　 　　联袂推荐 　　 　　非常实用。感觉像一个久经商战的前辈在给你讲他的经验之谈，聆听的过程中，你会时而思考、时而大笑，甚至会忍不住拍案叫绝。本书冲破价格原有的经济学范畴，以一种更幽默的、智慧的姿态告知你，价格不光是数字而已。” 　　 　　hiersun（恒信）钻石机构董事长，中华慈善总会荣誉副会长 　　 　　中华慈善总会“i do儿童基金”创始人 　　 　　李厚霖 　　 　　您觉得：“我来办好这三件事，您大约得准备这么多钱。”和“您大约得准备这么多钱，我来办好这三件事。”的心理学导向结果一样么？觉得不一样，那就看《无价》。觉得是一样，更得看《无价》。 　　 　　华艺百创传媒公司总裁，阿里巴巴创意公社首席导师 　　 　　微博营销专家 　　 　　杜子建 　　 　　用户满意度的本质是消费者对产品感知和体验的程度与期望值的匹配度，所以价格的管理本质上是对该匹配度的管理，《无价》这本书揭示了这一现象和本质，值得一读。 　　 　　易观国际创始人，董事长兼首席执行官 　　 　　于扬 　　 　　一部精彩而有趣的著作，作者透过纷繁复杂的价格现象，向我们揭示了看似简单的价格背后所包含的精密且复杂的机制。正如行为经济学所倡导，作者采取崭新的研究手段，将其它社会科学学科的研究成果引用到价格研究中来，实现了多视角对个体决策因素的度量。《无价》将带你打开价格领域的密码，回归到人的层面来解读价格现象。 　　 社会化媒体营销专家 　　 　　 唐兴通 　　 　　经济学理论指出，价格由供求决定，事实并不完全如此。你想过超级市场设计导购路线、餐厅设计餐单、时尚品牌店设计货品的摆放，都影响着消费者的价格心理吗？要是能抓住消费者的心理来定价，商人往往能有效提升价格，甚至是盈利。读《无价》的过程是非常愉快的，因为你可以从很多案例中，学习到怎样打破“公平价格”这个神话，更让你懂得重新审视价格背后的消费者心理学。 　　 　　香港知名媒体管理人 陈亮途 　　 　　品牌定价决定品牌定位。当你理解了“价格结构”并制定出富有吸引力的“收费方案”时，你会把品牌卖出一个惊喜的价格。《无价》是一本突破了传统定价玻璃天花板的好书！深入其中你可以修炼出把你定的“价格”卖出去的功夫。 　　 　　ceo品牌资产管理研究院 首席架构师 　　 　　对外经贸大学商学院客座教授 　　 　　杨曦沦 　　 　　明显的悖论：你看到的是你希望看到的，你接受的是对方主观建构的。先入为主，锚定效应的“后遗症”是情感冲破理智，整个一营销“诛心术”。应该说，《无价》揭开了一个惊天“陷阱”：其实，价格只是个数字，消费者是可以操纵的，手中无刀心中有，杀人于无形。这本书真好，拿得起，放不下。多看看，也许会变得更聪明。好书《无价》。 　　 　　组织及人本管理专家，北京大学民营经济研究院客座顾问 　　 　　刘军元 　　 　　本书向你介绍了决策理论最新的研究成功，它既有教育性，也能叫你一路大笑。读了它，你会变得更聪明，更好奇金钱和价格的真正含义。 　　 　　——丹尼尔•卡尼曼，普林斯顿大学教授，2002年诺贝尔经济学奖得主 　　 　　庞德斯通的这本书，读着好玩，又下足了研究功夫，并无一字虚言。读者能够快快活活地了解决策科学的所有关键促成因素。建议凡是拿主意的人都好好看看。 　　 　　——理查德•泰勒，经济学家芝加哥大学商学院行为科学与经济学教授 　　 　　在某种程度上，价格心理学就是生活心理学，所以，本书里的经验教训，其实也就是生活的经验教训。庞德斯通对我们行为里的非理性怪事做了有趣的描述，极具启发意义。想买或卖什么东西的时候，千万记得带上它。说不定，它能帮你省下一大笔呢。 　　 　　——约翰•艾伦•保罗斯，《数学家妙谈股市》一书作者 　　 　　要是你能用100美元以下的价格把这本书弄到手，赶紧看！读完它以后，你一定会明白为什么你出的这笔钱微不足道了。 　　 　　——马克思•贝泽曼，哈佛商学院教授，《管理决策中的判断》一书合作者

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