出口企业客户开发策略与技巧 本书特色

　　面对竞争激烈的国际市场，中国的出口企业应如何面对？如何生存？*关键的策略与技巧，你都掌握了吗？

出口企业客户开发策略与技巧 内容简介

　　本书在语言格式上打破了传统教科书的学院派风格，用通俗易懂的语言，从国际商务、管理学、心理学、人文文化等不同的角度对国际贸易业务中客户开发工作的特点及业务流程进行全面的阐述，系统总结国内外一些成功的外贸企业和外贸业务人员在客户开发工作中的宝贵经验，提供许多富有启迪性的实务案例，为广大从事外贸出口业务的企业人员提供有益的参考。 　　本书由梁树新负责总体结构的设计、内容修改及*终定稿，并编写了**、四、五、六、八、九章中的部分内容。刘大鹏负责**章和第八章，谷隽楠负责第二章，孔凡栋负责第三章，张定芳负责第四章，李伟负责第五章，曲磊负责第六章，伊文博负责第七章，宋永刚负责第九章。吕彦协助主编参与了内容设计及前三章内容的审定。

出口企业客户开发策略与技巧 目录

**章　做外贸要有好客户
　一、做外贸需要讲文化
　二、国内生意经不能生搬到国外
　三、没有信誉难有客户
　四、你的法律约束不住外国客户
　五、从国外收款难度更大吗
　六、认知环境了解客户
第二章　谁会成为你的外贸客户
　一、客户开发要讲究分类
　二、制造商
　三、批发商
　四、零售商
　五、专业经销商
　六、专业进出口公司
　七、老客户与新客户

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