# 经销商管理动作分解培训(升级版) 内容简介

　　本书是作者12年一线业务经验的总结和升华，再经过近10年的培训课堂的验证，浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题，给出具体的解决方案。 　　作者以本书为教材，已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可，成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。

# 经销商管理动作分解培训(升级版) 目录

升级版前言
升级版导读
课程概述
**章 端正观念：多维度动态看厂商关系
　**节 厂商关系中的悖论
　第二节 多维度看厂商关系
第二章 新经销商的选择
　**节 经销商的选择思路
　第二节 经销商的选择标准
　第三节 经销商选择残局破解
　第四节 经销商选择动作流程
第三章 经销商谈判：激励合作意愿
　**节 经销商谈判的内功心法
　第二节 新经销商谈判“套路”一--建立专业形象
　第三节 新经销商谈判“套路”二--让经销商感到安全

# 经销商管理动作分解培训(升级版) 作者简介

　　魏庆,实践经验：从基层业代做起，12年销售实战经验，历任可口可乐公司，顶新国际集团的知名企业的业务员、主管、销售经理、产品经理、企划总监、营销总裁等职。 　　培训主张：“理念到动作”营销培训创始人，主张“培训要把理念宣导落实到动作分解，让学员上午听完下午就能运用”。 　　专业资质：2002年初进入营销培训咨询行业，拥有近10年培训经验，先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训。 　　客户口碑：众多大型企业连续邀魏庆老师作系列营销培训——统一企业先后31次、美的集团先后28次、TCL集团先后11次、恒安集团先后11次邀请魏庆老师做系列营销培训。 　　理论成果：国内多家营销专业媒体特约撰稿，著有《魏庆理念到动作营销培训文集》、《经销商完全手册》、《新品上市完全手册》，其10余套培训课程在国内50余家电视台热播。

管理 市场/营销 市场营销

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