营销渠道设计.管理与创新 内容简介

　　作者运用其独创的“3+1”聚合跃变思维模式对中国营销渠道理论与实践相结给出了系统、实效和独特的方法，如中国营销渠道发展的六大趋势、经销商未来的六种主要赢利模式、渠道设计360度结构分析、成功渠道模式创建的五大原则、渠道管理与建设三部曲、绑住二批和终端的十大法宝、渠道改造与创新的六种方法、九种现代营销渠道的创建等，朴实易懂，实用有效。     作者将西方分销渠道的理论和中国市场的实践，渠道的结构与功能，营销的多维要素，静态的渠道原理与动态的不同行业、不同产品、不同时期，进行了有机地贯通，通俗而系统地阐述了营销渠道的要义，是一本难得的经典之作。     阅读本书，可以快速掌握营销渠道的合理设计、有效管理与创新的系统理念，强化销售经理对营销渠道设计、管理与创新的技能。

营销渠道设计.管理与创新 目录

**篇　中国营销渠道的现况与趋势
　**章　中国营销渠道的特点与现况
　　**节　中国营销渠道的特点
　　第二节　  目前渠道存在的主要问题
　　第三节　渠道变革势在必行
　　第四节　多元化的新渠道已经形成
　第二章　  中国营销渠道的过去与未来
　　**节　中国营销渠道的发展阶段
　　第二节　渠道发展的六大趋势
　　第三节　经销商未来的主要赢利模式
第二篇　营销渠道设计与成功渠道模式创建
　**章　营销渠道设计
　　**节　渠道设计的基本原理
　　第二节　8s营销模式——渠道设计360度结构分析
　　第三节　渠道设计的策略

管理 市场/营销 市场营销

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