做最赚钱的经销商--经销大亨的八张王牌 本书特色

《金牌销售经理3:打造一流的销售团队(新版)》：培训与激励双管齐下，建立无敌的销售铁军商场如战场，销售队伍就是企业占领市场的先头部队，建立一整套建设与管理销售队伍的体系，是打造高绩效销售团队的保障。“金牌销售经理系列”从销售队伍的系统规划、管理控制、培训激励这三方面入手，帮助销售经理带出能征善战的销售团队。三维度评价法：找到对的员工做出正确判断培训四冲程：有效培养全面善战的销售正规军有效激励：击退影响销售人员工作的八只拦路虎

做最赚钱的经销商--经销大亨的八张王牌 内容简介

经销商如何向总部强势品牌巧妙借力，以迅速做大做强?如何对终端商进行强力掌控，帮助终端门店大幅提高销量?又如何改进自身的专业化形象，全方位提升赢利能力?
资深经销商培训专家、实操型培训讲师郭汉尧为您带来*实用的一线实战秘诀，全部招法实在具体，来自实战，用于实战。郭老师从经销商切身利益出发，为您一招一式地用心讲解，务求让您即学即用，迅速见效。

做最赚钱的经销商--经销大亨的八张王牌 目录

引言 商人不赚钱不道德
　一、赚钱从学习开始乃
　二、和气生财一一微笑很值钱
　　案例：微笑不达标要扣钱
　三、发财靠脑勤手勤
王牌一 品牌借力一一背靠一棵摇钱树
　一、品牌是经销商的必然选择
　　案例：品牌有强大比较优势
　　1.消费阶层化，产品不可能卖给所有人
　　案例：用品牌跟客户沟通
　　2.差异化消费决定了产品定位
　二、品牌是核心价值
　　1.品牌是产品价值的体现
　　案例：凭什么就他的牌子值钱
　　2.品牌是核心价值观的体现

做最赚钱的经销商--经销大亨的八张王牌 节选

《金牌销售经理3:打造一流的销售团队(新版)》写到：在激烈的市场竞争中，只有一流的销售团队才能创造出不俗的销售佳绩，那么销售经理应该通过哪些有效的手段陕速打造-支无敌的销售铁军呢？作者从销售团队培养、激励等方面入手，系统讲述了如何提高销售团队的整体实力。作者指导销售经理用三维度评价法考核团队中的每个成员，并因人制宜、因时制宜，综合运用培训、激励、观察和调整四种手段，直到每个人都成为合格的销售人员。书中的核心内容“培训四冲程”可以解决不同时期销售团队产生的各种常见问题，有效帮助新业务员快速成长为优秀销售人员，从而增加团队的整体势能。在规划管理和培训激励销售团队的过程中，如果方法使用不当，销售经理往往会感到力不从心。《金牌销售经理3:打造一流的销售团队(新版)》能帮助那些从销售精英成长起来的销售经理走出管理误区，超越自我，带好队伍，造就一流的销售团队。《金牌销售经理3:打造一流的销售团队(新版)》根据《金牌销售经理III——打造不流的销售团队》修订而成。

做最赚钱的经销商--经销大亨的八张王牌 作者简介

郭汉尧 《赢家大讲堂》特聘专家，九洲同行品牌营销策划机构领军人物，《销售与市场》杂志社第一营销团专家，汉硕管理学院MBA教授，步之霸终端管理学院院长，贵派营销学院院长。资深经销商培训专家，实战派销售力提升专家，资深店长培训专家，资深品牌运营与策划专家，多家著名企业品牌营销顾问，拥有丰富的品牌运作及营销管理实战经验。 著作有《品牌金规：如何构筑企业品牌》、《订货会全程操作实战手册》、《金牌经销商公司化运营实战手册》、《品牌店店长实战手册》、《超级店长十七项实战能力》、《销售高手的99个沟通细节》、《客户分级管理实务》等。

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