跳出深井-专业人士的商业意识
跳出深井-专业人士的商业意识作者:克里斯托弗·斯托克斯(Christopher Stoakes) 开 本:16开 书号ISBN:9787301168226 定价:29.0 出版时间:2010-12-01 出版社:北京大学出版社 |
跳出深井-专业人士的商业意识 本书特色
《跳出深井:专业人士的商业意识》:专业是深井,你必须掘得足够深,才能收获有益的技能。商业是海洋,你必须把掘到的技能汇入海洋的流动之中,才能收获商业的回报。现代模式下的专业教育正在大批量地生产着各种类型的专业人士,他们遍布在所有的行业和地区。只要涌现出一个热门的专业,马上会有十倍的人员被各种教育机构开足马力地生产出来。一旦投身于你所憧憬的行业,你就会马上发现,这并不是少有人涉足的蓝海。但在大致相同的专业背景之下,为什么有些人进展神速,有些人却成就平平。在很大程度上,差别肇端于你的意识——你是否具有商业意识。这是一个技术工人和一个专业供应商的*大区别。在本质上,商业意识是一种思维方式:一种对生活、对他人、对生意的态度。《跳出深井:专业人士的商业意识》将帮助你开发这种思维方式。无论你销售的是产品还是服务,是复杂的咨询建议还是有形的商品,你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待:你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务,为什么要从你这儿买;该产品或服务将如何支持你客户的战略;以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此,《跳出深井:专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系,包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为,客户是你的收益之源。《跳出深井:专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转,包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井:专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待,讨论如何建立与他们的关系,如何与他们沟通,如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井:专业人士的商业意识》后,读者将掌握有关商业意识的根本要旨:商业意识是一种思维方式,一种前瞻意识,一种心态;一旦你掌握了商业意识,你就会赢得客户的青睐,你的业务也将飞腾八达。
跳出深井-专业人士的商业意识 内容简介
无论你销售的是产品还是服务,是复杂的咨询建议还是有形的商品,你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待:你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务,为什么要从你这儿买;该产品或服务将如何支持你客户的战略;以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此,本书的目的是帮助你建立与客户的关系,包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为,客户是你的收益之源。
本书将讨论企业如何运转,包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。本书将把客户当作个体的人来看待,讨论如何建立与他们的关系,如何与他们沟通,如何从他们手中赢得生意。读完本书后,读者将掌握有关商业意识的根本要旨:商业意识是一种思维方式,一种前瞻意识,一种心态;一旦你掌握了商业意识,你就会赢得客户的青睐,你的业务也将飞腾八达。
跳出深井-专业人士的商业意识 目录
part 1 **部分 与人打交道01 客户也是人
倾听和提问
如何进行交谈
感兴趣而不是搞笑
提出后续问题
性格类型
02 商业拓展
社交
心态
帮助他人
营销与销售
提供卖得出去的产品或服务
03 推销业务
推销过程
跳出深井-专业人士的商业意识 节选
《跳出深井:专业人士的商业意识》将讨论企业如何运转,包括企业战略、融资以及影响所有企业的重要问题。《跳出深井:专业人士的商业意识》将把客户当作个体的人来看待,讨论如何建立与他们的关系,如何与他们沟通,如何从他们手中赢得生意。读完《跳出深井:专业人士的商业意识》后,读者将掌握有关商业意识的根本要旨:商业意识是一种思维方式,一种前瞻意识,一种心态;一旦你掌握了商业意识,你就会赢得客户的青睐,你的业务也将飞腾八达。无论你销售的是产品还是服务,是复杂的咨询建议还是有形的商品,你都必须把你要销售的产品或服务放在你客户的商业战略中来看待:你必须了解你的客户为什么要买这个产品或服务,为什么要从你这儿买;该产品或服务将如何支持你客户的战略;以及你需要如何向客户展示你了解并关心他的需要。因此,《跳出深井:专业人士的商业意识》的目的是帮助你建立与客户的关系,包括与客户公司和客户个人之间的关系。因为,客户是你的收益之源。
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