推销实务课程实训与指导 内容简介

　　教材目标定位
　　《推销实务课程实训与指导》书不仅强调对推销基础知识的实践应用，更多的是培养学生作为推销工作者所应具备的一种思维、动脑、运筹、沟通、分析等心智性技能的训练。高职高专院校要跳出“讲推销”的教材编写模式。因此，我们在编写这门教材时着重让教师打破传统的教学方法，尽量采用“体验式教学法”，以及“理论实务一体化”的教学方法等来达到为社会培养优秀推销人才的宗旨目标。
　　教材编写体例与特色
　　《推销实务课程实训与指导》的编写体例分为八个训练阶段，在每个训练阶段后，有几个技能训练目标单元；在技能训练目标单元结束后，还编写了推销知识与技能综合练习，这方便了教师与学生对推销知识和推销综合能力的“教”与“学”的问题。

推销实务课程实训与指导 目录

**阶段实训：推销职业基础能力
技能训练目标单元一 培养推销职业能力
技能训练目标单元二 提高推销素质能力
知识与技能综合练习
第二阶段实训：分析顾客心理与应用推销模式的能力
　技能训练目标单元一 分析顾客的购买心理的能力
　技能训练目标单元二 辨析顾客类型的能力
　技能训练目标单元三 应用推销模式的能力
　知识与技能综合练习
第三阶段实训：选择目标顾客的能力
　技能训练目标单元一 培养对目标顾客进行资格审查的能力
　技能训练目标单元二 提高寻找目标顾客途径的能力
　技能训练目标单元三 应用寻找目标顾客方法的能力
　知识与技能综合练习
第四阶段实训：接近与约见顾客的能力

推销实务课程实训与指导 节选

《推销实务课程实训与指导》，本书不仅强调对推销基础知识的实践应用，更多的是培养学生作为推销工作者所应具备的一种思维、动脑、运筹、沟通、分析等心智性技能的训练。高职高专院校要跳出“讲推销”的教材编写模式。因此，我们在编写这门教材时着重让教师打破传统的教学方法，尽量采用“体验式教学法”，以及“理论实务一体化”的教学方法等来达到为社会培养优秀推销人才的宗旨目标。

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