作最好的销售员 本书特色

本书从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发，精彩案例与精辟讲述相得益彰，针对性、全面性、操作性融会贯通，是一本适合快速提升销售业绩的优秀读物。尤其在销售细节方面手把手地指导你，通过平实易懂的语言、详实的案例、可操作的方法，为想从销售的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本，希望能点石成金，让每一个阅读此书的销售员学会一招制胜的销售细节，并通过这16个销售细节把自己尽早打造成*好的销售员。

作最好的销售员 内容简介

“不经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香？”靠推销商品来成就自己人生的辉煌是一个艰难的过程。本书从销售心理、沟通谈判、策略方法、自我修炼四个部分出发，精彩案例与精辟讲述相得益彰，针对性、全面性、操作性融会贯通，对快速提升销售业绩，为想从销售的隧道中走出来的人、想在销售的战场上扬起胜利旗帜的人提供了一个可行的范本。愿每一个阅读此书的销售员掌握一招制胜的销售细节，决胜于销售战场。

作最好的销售员 目录

**篇 销售心理实务篇
　**章 了解客户的消费心理，是做好销售的前提条件
　 客户都希望一分钱买两分货
　 客户一般会向权威、专家或行家看齐
　 人人都想拥有《清明上河图》
　 消费讲求“物质性”和“精神性”
　 让客户不再担心上当受骗
　第二章 掌握客户的心理需求，抓住客户的心才能拿下买卖
　 尊重和重视是客户*基本的心理需求
　 赞美总能让客户很爽快地签单
　 顾客不仅需要产品，还需要你的服务
　 满足客户深层次的心理需求——安全感
　 vip法则：让客户体会到优越感
　第三章 拉近客户的心理距离，距离越短成交速度越快
　 真诚是拉近心理距离的“万有引力”

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