决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

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决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

作者:丁兴良. 编著

开 本:16开

书号ISBN:9787513601306

定价:29.8

出版时间:2011-02-01

出版社:中国经济出版社

决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策 内容简介

  **计 代理商渠道管控之应势而导
  第二计 代理商渠道管控之妙笔生花
  第三计 代理商渠道管控之点石成金
  第四计 代理商渠道管控之隔山打牛
  第五计 代理商渠道管控之妙手回春
  第六计 代理商渠道管控之釜底抽薪
  第七计 代理商渠道管控之十面埋伏
  第八计 代理商渠道管控之远交近攻
  第九计 代理商渠道管控之故擒欲纵
  第十计代 理商渠道管控之偷梁换柱

决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策 目录

上篇 理论篇
 **章 将渠道变成企业的“聚宝盆”
 第二章 还原渠道的本来面目
 第三章 重塑销售渠道的l0条黄金法则
 第四章 避开渠道管理中的八大误区
 第五章 扁平化——渠道更新的终极目标
中篇 攻守篇
 大客户攻守之十大策略
  前言
  **章 与强势客户的博弈,绝处逢生
  第二章 在对大客户的争夺中,反败为胜
  第三章 抓住对手弱点,逐点击破
  第四章 抓住对手的破绽,借力打力
  第五章 大客户十大营销攻略之“乾坤大挪移”
  …… 决胜渠道-大客户攻守十大策略与渠道管控十六计策

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