成功创富:不做创业雷区的炮灰 节选

《成功创富:不做创业雷区的炮灰》内容简介：很多人尤其是草根都怀揣创业梦想，但是真正进入创业阶段，却来回跌跟头。为什么？因为他们进入了雷区，屡创屡败，*后血本无归，成为失败标本。联想董事局主席柳传志谆谆教导我们，创业“有很多事情越过雷池一步，就会铸成大错”。《成功创富:不做创业雷区的炮灰》以案例分析的形式，从战略定位、合伙策略、筹资、人才招募、管理策略、市场营销、产品、创业者素质、品牌风险等方面入手，辅以“雷点扫描”和“扫雷诀窍”，全面揭示创业过程中存在的形形色色的创富雷区，分析错综复杂的失败迷局，为即将上路和已经在路上的创业者指点迷津，为曾经失败的创业者传递再度崛起的力量。凡事预则立，创业之初多借鉴他人的惨痛教训，小心避开雷区，不做创业“白忙族”，轻松变创富达人。《成功创富:不做创业雷区的炮灰》适用于：有创业想法、即将创业和正在创业的中小创业者，有过创业经历的人，企业管理者、青年白领、大学生。

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雷区二 价值观不一——莫让创业考验友谊都说80后是幸福的一代，同时又是脆弱的一代。这个时代大多都是独生子女，父母都有稳定的收入，潮流也在渐渐侵袭着他们。成都女孩李娇娜从小就是一个对衣服有着浓厚兴趣的女孩，为了喜欢的衣服，她可以在吃饭上省吃俭用，而把生活费省下来用在买衣服上。尽管如此，她仍然不可能每件衣服都在专卖店里买，大部分衣服还都是“淘”出来的。这些衣服大部分出自春熙路的夜市，虽然夜市早已经被取缔，但是那个时候“淘”衣的记忆对李娇娜来说仍旧历历在目。而科甲巷在她的记忆中，可以算是最华丽的地方了，里面的衣服首饰箱包美伦美奂，不是一般人消费得起的。其实那个时候科甲巷所卖的东西也就是现在所谓的“正版广货”。但那个时候那的价格真的让人咋舌，一件T恤200多，让李娇娜这样爱漂亮的女孩子只敢看，摸都不敢摸。正是当时对科甲巷的顶礼膜拜，让李娇娜有了想开一间属于自己的精品小店的愿望。她想着，如果有自己的一家店，自己进货，自己搭配，自己赚钱，那是一件多么惬意的事情啊！正是由于一直以来的这种渴望，2007年8月，她的小店开张了，但是由于缺少经验，最开始就埋下了大大的隐患。80后的一部分年轻人看问题往往很不全面，对什么都了解一点，但是都不精通，对什么都充满热情，但又不能持久，这些弱点，在李娇娜身上都有着典型的体现，所以似乎开店一开始就注定了失败。她和男友其实都有一份正职，但是两人不满足于每月拿死工资，总想自己给自己打工，怀揣着这个信念，她和男友达成了共识。但是如果仅凭这一点，他们可能还不会头脑一热立即开了这个小店。就在他们二人盘算着要开店的时候，听说男友的朋友在大学读书的时候和其女朋友开了个小店，据说生意还不错，卖的就是现在所谓的外贸货，正版和仿版的都有。后来又听说，有一朋友在旅游职中附近开了一家店，他们还特意去看了看货，整体感觉还不错。总之，听说别人开店都能做得有声有色，李娇娜和男友觉得，既然那么多人都可以落实到行动上，他们为什么不能呢？心里的热情一点燃，他们就开始正式着手于找铺面。基于资金有限和分担风险两方面，他们也找了一对合伙人，就是娇娜以前的同学和她的男友，两人的感情一直都不错。就这样四个年轻人开始找店面。除了春熙路各大商场组成的商圈和泰华九龙大众积聚地以外，另外还有玉林、青羊小区等比较知名的淘货地点。最开始，李娇娜把目光投向了热点玉林周边。因为那里小区比较成熟，具有购买力，而且离男友家比较近，但是昂贵的铺面转让费使人望而生畏。由于预算有限，他们最后只有舍弃玉林而把店址延伸到了玉林周边地段。家乐福大世界店地段人流攒动，形成了紫荆片区。从二环路的紫荆电影院往里走，有一条紫荆北路，最后他们看中了这条路上的一家小店，差不多16平米，很合适用来做服装。进店看了以后，按照玻璃门上贴的电话找到了店主，问了问价格，说要三万。这个价格相比以前问的八九万可以算是便宜了很多了，于是他们就和店主约好第二天面谈。第二天店主陈某见到了娇娜一行四人。她说她和这个房子的房东签了三年协议，在三年合同期内每个月的租金是一千二，那么转给他们也是同样的价格，房东在三年内是不会涨价的。然后她就带他们四个去找隔壁的房东要求重新签合同。但是说明来意后，房东立即拒绝，磨了很久，她就是不签。于是陈某发话说自己和娇娜他们签个合约吧，保证以后这个铺面不会受到任何的骚扰。娇娜当时还打电话问了问她的律师朋友，说这样也是可行的，于是几个人谈好了价格，最后以二万四的价格成交。和她签合约的时候，她拿出了房东以前和她签的协议与该铺面的所有人复印证明。对于她与原房东签的协议四个人都没有怎么认真看，因为上面密密麻麻的字太多了，四个人都觉得其他人应该仔细看过，肯定是没有问题的，于是就此签了协议。为了图方便，他们也并没有采用正规的协议，而是简单地添上一句“完全按照合同办事”。就这么一句，给以后带来了太多的麻烦和伤害。订下铺面以后，几个人天天都在幻想铺子开了以后会是什么样子。小店的装修风格选择了雪白的墙壁和明亮的黄光，因为白墙壁任何颜色的衣服都能够衬托出来，而黄色的投射又会让衣服变得高贵，货架衣架模特还有软装饰都是几个人亲自挑的。之后几个人便在娇娜男友朋友提供的地方进了第一批货，价值七千多。这批货基本上都是丹麦国际时装品牌（ONLY）、丹麦国际时装品牌（VERO MODA）、韩国衣恋服饰（ELAND）、夸张个性装扮（MK）、爱依衣时尚外贸服饰（AVV）、李（LEE）、利维斯（LEVI’S） 、杰克琼斯（JACK&JONES）等品牌的原单货。小店周围几家卖衣服的都不是走的这条路线，所以这个店在这条街上一下就显眼起来。开张的那天只有娇娜一人在店里，想到自己儿时的梦想终于实现，她不禁嘿嘿傻乐。可是她坐了一个多小时，进店来逛的人廖廖无几。她有点慌了。这个时候进来一个高中生模样的男孩。因为她们这次进货还搭了一些杰克琼斯（JACK&JONES）的T恤，他拿起一件黑色T问到这件多少钱，她立马来了精神，说这件158，这是专卖店的货，和专卖店绝对是一样的，谁知话都还没有说完，他就把衣服挂在原处了，然后一声不吭地走了。娇娜正在失望，谁知过了不久，那个男孩又折回来了，后面还跟着他的母亲。最终这对母子以100元的价格买走了小店开张后的第一件衣服，娇娜从中赚得45元。这45元的利润虽然不多，但却是小店的开始，值得纪念。开张后的第二天，合伙的朋友找来的一个小妹开始上班了。娇娜以为自己终于可以松一口气，谁知到了上班的时候那个小妹却说由于住的很远不方便不来了。她于是又急匆匆地赶到紫荆树的店里。第二天一早，朋友又介绍个人过来，大家叫她兰姐。娇娜一看顿时傻眼了，这完全是一个主妇，可能快40了，而且十分内向胆小，不爱说话。但碍于朋友的面子，决定让她做半个月试试。开张后的一个星期就这样平平淡淡的过去了，每天可以卖出去几件衣服，但利润都很薄。两个星期，店里的生意一直还是没有想象中的好。第三个星期的一天，兰姐突然打电话说有点不舒服想请假，后来两天也没来电话也打不通。第四天，朋友打电话说兰姐不来了，但还是希望能把这段时间的工钱算给她。于是，娇娜从卖出来的钱里给了她这段时间兰姐的工钱。基于铺子当时的情况，朋友的态度明显起了很大的变化。不仅到店里的次数渐渐少了，也开始埋怨生意不好。娇娜也知道了有时自认为亲密的友情原来是那么的脆弱，根本经不起金钱的考量。娇娜和男友商量后决定与其这样，还不如把事情搞清楚。给兰姐工钱的那天，几个人坐下来谈了谈。虽然这个铺子是娇娜和男友发起的，但他们毕竟选择了一起做，而做生意肯定是有风险的，哪有一投入资金就一定能够赚钱的？既然选择了就应该有共同承担风险的心里准备，哪有生意好有钱分就干下去，亏了就立即退出的道理呢？但是朋友似乎心意已定，于是两方说好他们前期投入的转让费进货费装修费等总共算下来2万4千多分批归还。 可是，服装行业本来竞争就很激烈，因为衣服毕竟是可有可无，不像吃饭天天都得吃，所以，受到客观因素的影响非常多。就这样，娇娜梦想的小店也夭折了。☆雷点分析单纯的友谊如果扯上金钱就会变味，这是为什么呢？根本原因就是在于娇娜与她的朋友其实在对待创业、对待财富的观念上是完全不同的。她的朋友加入到店里来，主要是受了娇娜的鼓动，看到他人的营业状况不错而对于赢利的预期很大，完全没有做好充分的分担风险的准备。只可共富贵，不可同患难。☆ 扫雷建议在创业过程中，如果选择和亲密的朋友合伙，必须要慎重。如果双方不是具备相同的金钱观，都有成熟的创业心态，最好不要一起搭伙，因为你可能会即亏了本钱又损失了朋友。更重要的是，会让你的心态一下子颓废许多。1、 合作双方在合伙之前一定要有成熟的创业心理，明白成功和失败都是创业的常态，只要走上创业这条道路，不可能百分之百稳赢的。2、 而如果真的有信心可以同甘共苦为了共同的理想奋斗，在合作之前，最好先准备一份“合伙协议书”。毕竟落在纸上的协议比口头承诺更具有权威性，更能保护双方的合法权益。3、 为了避免合伙生意过程中出现管理扯皮和利润分成上的纠纷，在签订“合伙协议书”时明确规定发下几个方面的条款：（1）确认每个合伙人的管理权限和范围。（2）确认合伙的期限。不允许某个合伙人提前脱离合伙制，如果发生这种情况，该如何处理，也应明确规定。（3）确认每个合伙者的投资额，所占股份的比例。（4）确认如何分配利润。（5）确认吸引新的合伙者的办法。（6）确认每个合伙者的责任及造成的后果该如何处理等。4、选择合适的伙伴很不容易，再好的朋友也要涉及利益的分享，因此，按照亲兄弟明算账的原则，及早确认合作原则是十分必要的。

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