优势销售-世界十大顶尖推销员的销售秘籍 节选

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推销中，你要认识到秘书的重要性。他们在很多事情上都有影响力。如果你想见某个大人物，成功与否往往是由那些秘书决定的，因为是他们在安排会谈时间。实际上，他们就是那些大人物的左膀右臂。所以，你必须对秘书表示出足够的尊敬和信任。2.第一次面谈的技巧当你通过了“守门人”这一关，就直接面见客户了，该和客户说话了，有很多推销员很怕这一步，因为这时候客户会决定是否继续与你深谈，是否给你机会介绍自己的产品。那么，你应该说什么才能有进一步的机会呢？首先应该明确，你这一次面谈的目的是什么。在与客户第一次面谈时，推销员应把得到一个销售会谈的约会当做此行的目的，也不要妄想能直接得到客户的订单。毕竟一次成交的情况是很少见的，特别是对大客户的推销。所以，在第一次与客户面谈时，千万不要兜售什么东西而且，即使客户对你的目的很好奇，热切催促你向他说出你的真实意图，你最好这样回答：“对不起，我觉得匆忙向您解释对我们双方可能都是不利的，所以下次见面时我们再谈吧。”不管是在客户的办公室，还是和客户通电话，乔·坎多尔弗采取以下一些方法来与客户继续话题。

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