营销管理的量化手册 本书特色

《营销管理的量化手册》是集合全球*佳商业图书打造企业**培训教材，没有标准的营销计划是毫无价值的山寨手段，让市场的秘密在数字面前全面曝光，看到数字就能知道公司有什么问题，让顾客的需求和价值全面数字化，*专业*有效的营销公式，量化所有的行为是营销人日常工作的一部分。

营销管理的量化手册 目录

前言**章 协助我们了解市场的神奇数字1．市场规模2．市场增长率3．市场覆盖面4．市场份额5．市场渗透率6．市场份额指数7．市场份额潜力8．市场份额开发绩效9．市场需求10．未来需求第二章 协助我们了解公司的神奇数字11．收入12．毛利13．净利润14．利润效应15．基于收益的价值16．销售回报率17．资产回报率18．股权回报率19．品牌价值体系20．品牌权益21．品牌溢价22．品牌回忆23．品牌识别度24．品牌文化体系第三章 协助我们了解顾客的神奇数字25．细分市场盈利能力26．忠诚度体系27．新产品购买率28．客户份额29．客户投资额30．客户获取成本31．客户盈亏平衡分析32．客户终身价值第四章 协助我们认识市场营销的神奇数字**节 定价方法33．价格34．促销品、溢价35．营销投资回报率36．成本加成定价37．目标回报定价38．定价框架第二节 广告评估指标39．声音份额40．广告销售比41．到达率42．接触频率43．总收视点44．单位收视点成本45．点击率46．每次广告攻势所贡献的利润第三节 零售营销评估指标47．周转率48．库存投资毛利回报额49．每平方英尺销售额50．每位员工贡献的销售额或利润51．平均交易量52．每次交易的平均产品数量53．零售商利润率第四节 直复营销衡量指标54．反馈率55．转化率56．直邮目标收入57．完成目标利润率的直邮数量58．直邮毛利59．直邮净利润60．直邮投资回报率61．市场调研预算补充资料使用神奇数字，拟定营销计划附录获取信息渠道

营销管理的量化手册 节选

《营销管理的量化手册》为我们清晰解读了评估指标、计算方法和资料收集来源等问题。然而，《营销管理的量化手册》真正的价值在于，作者用*简洁的文字，结合相关案例和生动的描述，为我们介绍如何使用这些数字荠指出其含义。这是一本优秀的指导书，是营销专业学生和从业人士的**参考书。

营销管理的量化手册 相关资料

插图：务请记住：彻底弄懂市场覆盖面，事实上也要理解当前市场和潜在市场。如果我们公司试图确定潜在市场，那么我们仍然希望弄清楚市场总规模和具体的细分市场，同时，我们也会希望明确地了解那些当前并不购买我们公司产品的客户，因为我们可能将这些潜在客户发展为我们的实际客户。这就反映了我们的潜在覆盖面。然后，我们就能将潜在覆盖率和现实覆盖率作一番比较，从而良好地把握我们公司所面临的战略性机遇及挑战。正如你得出的结论一样，鉴于应用策略的不同及了解各种策略有效度所需的相应调研存在差异，我们需要谨慎对待如何明确定义“覆盖面”的问题。同时，市场覆盖面的概念令人难以捉摸，因此，缺乏经验的新手往往将该概念和市场规模、市场份额等同视之。耐克ACG耐克ACG业务为户外运动爱好者提供鞋类、服装及辅助产品。运动行业对比已有定义，户外运动包括攀岩运动、骑车运动、山地车运动、远足运动、划船运动、冲浪运动及滑板运动。我担任ACG业务部产品营销经理时，该部门的业务正在转型。转型之前数年中，都是由耐克的内部销售团队将ACG产品销售到市场，这就意味着这样一个事实：耐克的销售代表销售了公司的绝大多数产品（网球、篮球、跑步等类产品）。事实证明，在推动户外运动业务方面，这种无差异化的策略并不能交出满意的答卷，因为我们的调研表明：户外运动产品消费者和典型的运动性消费者的特点差别很大。传统运动消费者通常都热衷于团体运动，数年来的经验告诉他们，逛逛典型的体育用品店就能买到他们想要的产品。但是，户外运动产品消费者相当独立，有能力接受并克服最大的挑战（如，无绳攀岩），他们以此为荣，而且，也认为自己和传统运动消费者毫无共性，哪怕一点相似性都没有。结果，他们几乎从不光顾传统的体育用品店，因为在他们的眼中，传统的体育用品店根本就无法提供真正意义上的户外运动产品。

营销管理的量化手册 作者简介

作者：（美国）约翰·戴维斯（John Davis） 译者：曾贤明

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