第4章　循环推广法　
　4.1　用店内留人带动店外拉客　
　　4.1.1　用留人工作带动pv值　
　　4.1.2　用pv值提升商品的人气指数　
　　4.1.3　用人气指数提升商品的搜索排名　
　4.2　利用拉人工作让店铺永续经营　
　4.3　拓展网络销售渠道　
　　4.3.1　常见的网络零售渠道　
　　4.3.2　常见的网络批发渠道　
后记

淘宝网店铺推广黄金法则 节选

《淘宝网店铺推广黄金法则》基于淘宝网零售平台，为网店推广提出了全新的理论定义，并在这个定义的基础上，全面介绍了网店推广的实战技巧。《淘宝网店铺推广黄金法则》由淘宝大学特聘讲师撰写，第1章明确了网店推广的理论定义，提出网店推广就是拉来顾客并留住顾客，即店外推广和店内推广；第2章介绍了网店留住顾客(即店内推广)的各种实战技巧；第3章介绍了网店拉来顾客(即店外推广)的各种实战技巧；第4章提出新的推广概念，以及可以让网店永续经营的循环推广法。 　　《淘宝网店铺推广黄金法则》不仅适合经营网店的个人卖家及企业卖家阅读，而且适合对网店经营感兴趣的读者阅读，同时还可以作为各大中专院校、培训机构网络零售推广的教材。

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插图：什么是推广？这个问题我问过很多人，但是到现在我都没有得到一个满意的答案。用淘宝大学的理论来说，网店推广就是让顾客知道我们，网店营销就是让顾客选择我们。我和很多人探讨过到底什么是网店推广，发现部分人认为拉来顾客就是推广，而留住顾客是营销。但是从实战的角度来讲，有些工作对拉来顾客起的作用大还是对留住顾客起的作用大是很难判断的。所以为了让大家更容易理解，我们可以把网店拉来顾客和留住顾客的工作都看作网店推广。但是现在很多人进入了一个误区，觉得自己的店铺没有生意是因为没有人来。但是我们发现大部分店铺没有生意不是因为没有人来，而是因为即使人来了您的店铺也留不住他们。举个例子，不同的两个店铺A店和B店，今天都来了100个客人，对于我们网店而言就是一天都有100个IP。但是A店照片差、装修差、描述差、结构功能差，于是每个进来的顾客都看了一眼就走，这个店铺的PV数也就是100。B店照片不错、装修不错、描述不错、店铺结构功能也构建得不错，假设每个客人进店后都看了10个宝贝，那B店一天的PV数就是1000。那您看这两个店铺中的哪一个会有生意呢？显然是B店会有生意。由这个例子我们可以得到一个结论：如果您的店铺无法让顾客选择您的话，那么即使有很多人知道您也不会有生意，只有您的店铺能留住顾客，然后再去拉来顾客，您的店铺才会有成交量。

淘宝网店铺推广黄金法则 作者简介

蔡同超，会吹小号的猫，淘宝大学红带讲师，淘宝网皇冠级别卖家，淘宝网福建商盟副盟主，淘宝大学推广帮运营帮主。 　　2008年3月开始专职经营自己的网店，到2009年4月底达到皇冠信用，期间创造过按摩健身行业的按摩器单品销售记录。2008年6月通过考核成为一名淘宝大学讲师，负责线下课程的讲授及淘宝大学推广学科帮派的运营工作。擅长网店推广实战技巧及理论的研究、商品图片的拍摄和后期处理。至今在全国各地授课200余场，培训学员超过万人，授课满意度名列前茅。 　 赢在执行、胜在坚持。愿与您分享我的所知，在创业路上为您加油鼓劲。

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