总经理带领私营公司做强的300个要诀 节选

《总经理带领私营公司做强的300个要诀》针对国内中小企业发展的现状及面临的问题，结合当前经济形势。从总经理能力、素质，企业战略、产品生产、市场营销、财务知识、人脉拓展、日常管理、企业文化等各个方面，深入浅出地分析了总经理在领导企业前进过程中可能遇到的诸多问题，并结合企业管理的理论与实践，给出了可供参照的意见。希望《总经理带领私营公司做强的300个要诀》可以帮助总经理们从中探寻经营管理的真谛，创造属于自己的辉煌。

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1.总经理就是为企业指引方向的人没有方向的企业就像一艘没有舵的船，只会在原地打转。——乔尔·罗斯（美国迪士尼公司总裁）每个基业长青的公司在其发展过程中都会有几次难得的机遇。在公司发展的关键时刻，它们的领导者做出了正确的选择，所以便成功了。而这样的机会对于某些公司来说只有有限的那么几次，失去了便不会再来。特别是对于成立没几年的公司来说，摆在面前的，或许有很多的路，选择哪条路，不仅会影响公司的际遇沉浮，而且从选择的那一刻起，就注定了公司未来的命运。对一家公司而言，做正确的事情永远比正确地做事重要。如果在错误的事情下努力，也许越努力会错得更离谱。相信很多人对“本田汽车”这个名字都不陌生，但鲜为人知的是，让本田公司引人注目、扬名天下的却是本田摩托车。本田摩托不仅在日本国内是龙头老大，在世界上也是首屈一指。这一切，首先归功于它的创业者本田宗一郎。20世纪70年代初，当时本田摩托在美国市场正畅销走红，本田宗一郎却突然提出了“东南亚经营战略”，提议开发东南亚市场。此时东南亚因经济刚刚起步，生活水平较低，摩托车还是人们敬而远之的高档消费品，许多人对本田宗一郎的提议迷惑不解。一年半后，美国经济果然急转直下，许多企业产品滞销，库存剧增。在东南亚，摩托车却开始走俏。本田公司因为已提前一年在东南亚实行创品牌、提高知名度的经营战略，此时便如鱼得水，非但未遭损失，还创出了销售额的最高业绩。指引方向是总经理不可或缺的能力，有时甚至需要一点“天赋”——敏锐地洞察形势，在适当的时间为企业指出正确的前进方向。关键时刻，向左走还是向右走？选择坚持还是选择放弃？这都在考验总经理指引方向的能力。1964年10月，在大型电子计算机项目上花费了五年的投人后，松下幸之助突然宣布，停止大型电子计算机的开发生产。该决议一经发布，顿时舆论哗然。大家一致认为，花费五年时间、耗资巨大的项目就此放弃，得不偿失。但松下幸之助认为，当前的计算机市场的竞争日趋白热化，仅在日本就有富士通、日立等公司在做研发，如果此时松下电器再坚持下去的话，也许会生存下来，但也有可能导致全军覆没。因此，他顶住各种意见和舆论，毅然停止了这个没有前途的项目，把人力、物力、财力用到其他方面。后来的事实证明，松下幸之助的这个决策是何等的正确。正是因为这次转变方向，松下公司才得以在其他领域获得了更快更好的发展。由此我们看到，总经理出色的指引方向的能力对于一个企业做强做大是何等的重要。诚然，在一个企业中，总经理是经营者、管理者、决策者，但作为总经理，任何时候都不要忘记自己首先应该是为企业指引方向的人，其次才是其他的角色。因为只有方向对了，企业才能走向成功；方向错了，纵然付出再多的努力，结果也只能是在错误的道路上越走越远。【专家点评】在一个组织中，为了共同的事业，人们会期待领导者给他们指明方向。我们的目标是什么？我们该如何达到目标？总经理作为企业领导，他可能对前面要走的路不是十分明确，但他需要一些想象力，或者说至少要一种敏锐的方向感，才能取得成功。2.能够准确地选择行业公司最大的幸福，就是选对产业！——严介和（太平洋建设集团董事局主席）总经理指引方向的能力，主要体现在公司经营的行业选择上，这一点对创设之初的公司而言尤为重要。总经理选择行业方向，具体而言有以下几个方面需要把握：（1）选择成长性的行业人们常能听到“朝阳产业”或“夕阳产业”的说法。总经理的任务是带领公司往高处走，因此所选行业要有成长性。一种行业只有今年的业绩比去年更好，而明年甚至后年还可以不断发展，这才能算作是有前途的行业。（2）不熟不做，慎选冷门行业俗话说“隔行如隔山”，选择自己一无所知的行业，需要特别慎重。同时，总经理要懂得“不熟不做”的道理，选择的项目与自己的从业经验、技能、特长和兴趣爱好担吻合，才会有内在和持久的动力，成功可能性也会越大。俗话说，眼界决定前途，宏观看到的是大机会、中观看到的是中机会，而微观看到的则是小机会。所以，总经理在行业的选择上不要盲目跟风，进入热门行业的不见得人人赚钱，进人冷门行业可能反而好做，要时刻记着“只有不景气的行业，没有不景气的企业”。（3）做资金周转期短的行业一般来说，最初创办公司必须做周转期不长的行业。开始选择的行业资金周转期应尽量短些，并且自己要有一定的周转金，这样才能保证公司的正常运营。如果缺乏周转金又想开业，那就必须选择那种可以借助大企业的行业。例如：公司所需的原材料，可以向供应商赊购，产品卖出之后再付材料款。

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