产品卖点的秘密武器

首页 > 图书 > 经济管理类图书/2020-06-10 / 加入收藏 / 阅读 [打印]
产品卖点的秘密武器

产品卖点的秘密武器

作者:史蒂夫·科恩(Steve Cone)

开 本:16开

书号ISBN:9787506037457

定价:25.0

出版时间:2010-04-01

出版社:东方出版社

产品卖点的秘密武器 本书特色

《产品卖点的秘密武器》告诉你一定要清楚你的产品广告为什么有效。

产品卖点的秘密武器 内容简介

简介   作为营销行业的专家,作者长期就职于世界知名公司,如花旗集团、苹果等,在品牌管理和产品营销方面积累了难得而又宝贵的实践经验,并在本书中将其转化成颇具价值、经得住市场考验的营销金点子。  在本书中,作者列举了近百个珍贵的案例,以一针见血的锐利笔触,直接明了却又机智诙谐的风格,讨论了营销、创立品牌以及广告的各个方面。作者将自己的经验娓娓道来,就像一个与你促膝长谈的老朋友,让你在轻松快乐中,享用了一顿市场营销知识的饕餮大餐。对于生意场上的人士,无论你是身处于小企业还是大公司,这些知识无疑都是大有裨益的。  阅读本书,并掌握其观点的精髓,你一定也可以像作者一样成为令人瞩目的营销明星!

产品卖点的秘密武器 目录

**章 每一个成功营销案例背后的三要素/1一个招聘广告/2《花花公子》杂志的早期/3《滚石》杂志/3泛美“世界通行证”——如何从*后一名跃居**名的故事/4其他的航空公司让消费者兴奋的案例/6关于吉伯的一个案例/6离家的时候不要忘记带上它/7简单而极尽效果的广告/7卫普先生的独特形象/8在金融服务业中进行独特的广告营销/8什么是广告/9第二章 简单说:什么是品牌?怎样使这个品牌成功?你怎样经营它/11吸引人的独特营销方案/13强烈的视觉品牌印象/14创新和可信赖的产品/14可记忆和综合的广告/15第三章 如何制定一个独特的营销方案/17独特的营销方案的典型/17我*喜欢的三个独特的营销方案/20独特的营销方案的一些主要特点/22第四章 借助产品形象代言人/25如何选择合适的代言人./26去好莱坞/28电视解说的效果/28公司吉祥人物的魅力/29动画人物的作用/29动物形象代言人的流行/30残疾人形象的独特之处/31如果公司代言人做了坏事怎么办/32第五章 你的广告必须清楚、明了/33关于易读性的四条建议/34优秀的、低劣的和糟糕的广告各有什么特征/34颜色/51第六章 让你的宣传手册更有针对性/53如何有效提升宣传手册的阅读量/53畅销杂志/55为什么《认物》杂志总是*畅销的杂志/55第七章 让你的广告词经久、难忘/57怎样使广告词具有特色/57跨国公司应该在世界范围内使用同一个广告词吗/59第八章 想要世界化,行动要本地化/61问答形式/62第九章 充分利用各种资源战胜对手、赢得消费者/63敌人/67第十章 位置,位置,位置:从你的广告花费中获取*多利润/69平面媒体的*佳广告版面/70在电视和广播中投放广告的技巧/72全球媒体规划和广告投放/73第十一章 决不因循守旧/75如何将宣传信写得有新意/75多像阿玛尼那样思考,少像盖普那样思考/77是/否/78第十二章 赢得顾客的三堂必修课/81**堂课:顾客喜欢延续他们业已习惯的思路/81第二堂课:与新顾客建立良好关系的关键期是他购物后的**周/82第三堂课:抛弃那些无聊的数字统计和人群调查/84与你忠实顾客间关系要保持热度/85格斯里剧院的教训/86第十三章 有效建立顾客诚信度的艺术/89赢得顾客诚信度的精典案例/89非营利性行业的诚信/94第十四章 注意,我们都在一天天变老/97代沟——真实的和虚构的/97根据不同性别采取不同的营销策略/100第十五章 好点子从何而来/103第十六章 网络:狂热与希望/107第十七章 公共关系与赞助的力量/111如何正确运用公共关系/111赞助的作用/114第十八章 政治竞选与营销/117合乎时宜的市场营销/119电视的超强作用/120第十九章 聚光灯下/123在公众面前发言的技巧/123面试技巧/126第二十章 子孔子与明星/129远离日常琐事的困扰/130第二十一章 怎样充分利用广告代理公司/133与广告代理公司交流的要点/133对广告文词撰写人员的话/135第二十二章 你需要偷走的十个秘诀/137第二十三章 成就所能成就的一切/141

产品卖点的秘密武器 节选

《产品卖点的秘密武器》是集合全球*佳商业图书打造企业**培训教材。每一个成功营销案例的三要素。品牌的经营不是广告投放这么简单。消除一切代沟赢得顾客的必修课。*有价值的点子在哪里?一定要根据不同性别制定不同的营销策略。

产品卖点的秘密武器 作者简介

  [美]史蒂夫?科恩,花旗集团全球财富管理总经理兼广告与品牌管理总监。他与其他五名高级管理人员一道负责花旗集团在全球100多个国家和地区中的品牌管理,为2000多万名顾客提供优质服务。在过去30多年的职业生涯中,史蒂夫?科恩大部分时间从事金融服务业。作为一个真正摆脱框架思维的高手,科恩擅长以创造性的方式来解决营销难题。他在创新营销管理方面取得的成果蜚声业界,并曾服务于凯伊集团、美国运通、苹果和富达等公司。

 1/2    1 2 下一页 尾页

管理 市场/营销 销售

在线阅读

上一篇:现代电子商务概论     下一篇:销售谈判的最佳策略