伟大推销员的11项素质 本书特色

心态过硬、眼光独到，准备充足、拜访有道，以小见大、避开歧途，运筹帷幄、对症下药，水到渠成、重视服务，聚沙成塔。造就金牌推销员的培训读本。你的心态就是你真正的主人

伟大推销员的11项素质 内容简介

本书介绍了伟大的推销人员也不是天才！同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同，他们只多付出了1％的激情、1％的准备、1％的思考、1％的执著——就是这一点点微小的不同，他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同，习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。

伟大推销员的11项素质 目录

**章 成功销售的人：心态过硬
　一、肯定自己的职业
　二、做自己的主宰者
　三、“我也可以做得到”
　四、不因拒绝而退缩
　五、推销中坚持到底
　六、驾驭自己的情绪　
第二章 成功销售的人：眼光独到
　一、处处都有新市场
　二、用心留意好产品
　三、人人都是潜客户
　四、利用渠道的力量
　五、吸取竞争者的精华
第三章 成功销售的人：准备充足
　一、训练一定要专业
　二、抓住一切机会学习
　三、了解自己的产品
　四、锤炼自己的话术
　五、制订详细的行动计划
　六、合理安排有限的时间
　七、在名片上花点心思
　八、检查随身“工具箱”
第四章 成功销售的人：拜访有道
　一、寻找有决定权的人
　二、精通成功预约的技巧
　三、做好心理暖身运动
　四、把握*初的6秒钟
　五、设计巧妙的开场白
　六、清楚讲解你的产品
第五章 成功销售的人：以小见大
　一、从细节上征服客户
　二、良好形象易得信任
　三、微笑*能打动人心
　四、耐心倾听受人欢迎
　五、真诚赞美拉近距离
　六、幽默具有无形的魅力
　七、诚信赢得更多合作
　八、用心与客户交朋友
第六章 成功销售的人：避开歧途
　一、不要为推销而推销
　二、不要过于自我
　三、不要忽略小事
　四、不要与客户争辩
　五、不要攻击竞争对手
第七章 成功销售的人：运筹帷幄
第八章 成功销售的人：对症下药
第九章 成功销售的人：水到渠成
第十章 成功销售的人：重视服务
第十一章 成功销售的人：聚沙成塔

伟大推销员的11项素质 节选

《伟大推销员的11项素质》介绍了伟大的推销人员也不是天才！同样的起点，同样的销售流程，他们的能力也并不比普通销售人员高出多少。但是。伟大的推销员每天所做的事情与普通销售人员相比.仅仅有那么一点点微小的不同，他们只多付出了1％的激情、1％的准备、1％的思考、1％的执著——就是这一点点微小的不同，他们成功了。正是这行为上一点点微小的不同，习惯上一点点微小的不同.造就了伟大推销员与一般推销员在收入和成就上的巨大差距。

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