价值链成员能够影响经营决策
　向市场提供价格价值方案的一个新途径
　及时制定决策
　价格价值经营模式是否应该独立
　整合模式的几个潜在优势
　独立优势通常大于整合优势
　主要的策略性决策
　制造与购买
　品牌选择是一个关键决策
　开发新的销售和配送渠道十分有必要
　及时调整销售渠道
　诺基亚确立入门级移动电话业务强有力的市场地位
　中国当地企业快速涌现
　诺基亚应对威胁快速做出反应
　至今诺基亚在入门级业务中的表现相当优秀
　道康宁公司积极应对低价客户
　2000年道康宁面临极为严峻的挑战
　道康宁成立了一个新的业务部门
　经营策略运转良好
　爱尔兰航空公司在不同市场实施价格价值策略
　参与瑞安航空公司的国内计亍场竞争
　削减成本和差异化之间的艰难平衡
　初步成功是否可以持续下去
　挑战性问题
第六章 采取不同策略，避免产生与低价竞争对手针锋相对的局面
　强化性能价值
　伊莱克斯针对新兴市场失败的战略定位
　伊莱克斯多路出击应对挑战
　虽然伊莱克斯取得了一些成绩，但是挑战依然严峻
　保持性能领导地位是今天的一个巨大挑战
　成本上升和窗口缩小是一个重要问题
　采取开放的经营模式是一种有益的做法
　保持性能价值领导地位要求企业不断创新
　超越战略极点可以创造真正的竞争优势
　强调关系价值
　欧瑞卡面临着核心产品全部商品化的挑战
　欧瑞卡着于为客户提供方案
　欧瑞卡利用自己的全球领导地位保持领先优势
　乐购在大众市场建立关系价值
　乐购通过创建客户价值应对硬折扣商的挑战
　乐购也非常有效地管理自己的成本
　乐购在英国取得了绝对领导地位，并积极拓展新市场
　挑战性问题
第七章 对领导地位的挑战
　康柏未能成功转型
　应对低价竞争挑战通常需要企业实施转型
　数据可以支持转型的必要性
　创建和管理一个成功的价格价值企业
　产品和服务设计的挑战
　市场开发、销售和配送的挑战
　成本控制的挑战
　创建和管理一个关系价值企业
　设计一个促进关系价值建设的组织结构
　开发利用深层次的客户与市场知识
　在组织内部培养以客户为中心的文化
　建设关系价值并不是一个立竿见影的方法
　挑战性问题
第八章 更具挑战性的未来
　成本创新必须在企业所有员工中达成共识
　低价竞争威胁将愈演愈烈
　传统企业可以利用网络资源保持领先地位
　低价竞争企业也面临着挑战
　预测未来竞争动向，采取必要的预防措施
　反思传统经营中的可取之处
　将客户放在舞台中心
参考资料

击败低价对手 节选

如今，许多公司都面临着日益严峻的、来自于低价竞争对手的挑战——他们能够提供“足够好”的产品和服务。但价格却绝对低廉诱人。《击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者》将帮助优质品牌公司高管制定应对低价威胁的必赢战略。通过对世界各地各行各业的广泛调查研究。作者提供了大量生动详实的例子，来说明处在不同行业、不同类型的公司如何应对低价竞争对手的挑战，并对其战略手段的有效性进行了分析。同时他也对许多公司在应对低价竞争者挑战过程中所必须面对的、来自领导力和文化上的挑战进行了讨论。通过借鉴B2B和B2C企业的经验，《击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者》能够帮助公司高管：深入理解为何要把低价竞争威胁提上高级管理层议程；了解传统公司为应对竞争威胁选取的“3个基本选择”的优点和缺点，抓住新的发展机遇；学习低价竞争者的战略和战术，可以纳为己用来提高其传统业务的竞争力；了解一些领先公司在应对低价竞争者威胁中，如何克服领导力和文化上的挑战。*终，您从《击败低价对手:优质品牌如何应对低价竞争者》中获取的见解将利于您做出更加有利可图的商业决策。

击败低价对手 相关资料

“指导管理层在低价竞争战斗中制定自己的策略以赢得胜利的一本十分有效的阶梯式方法集。” 　　　　——yves serra，瑞士沙夫豪森，georg fischer公司总裁&ceo “低价竞争已经从一个外部的现有概念变成了企业必须要面对的现实。这本书中的见解与各行各业的每位经理人都息息相关。adrian ryans搜集的令人信服的故事，是想要在明天的市场竞争中取得胜利的领导者的必读材料。” 　 　　　——arkadi kuhlmann。美国特拉华州威尔明顿，ing direct ceo “在低价的竞争环境下，跨国企业所面临的最大竞争威胁。并不来自于低价竞争对手，而是取决于你的公司能否充分把握巨大威胁来临前的时间并了解如何成功地处理这一问题。本书是你应对低价竞争对手的生存指南，将使你理解并制定一项侧重执行力的战略。以战胜你所面对的竞争的挑战。请确认您的ceo和管理人员一字一句地阅读本书。” 　　　　——lars a.andersen，中国北京，vestas china总裁

击败低价对手 作者简介

Adrian Ryans在瑞士洛桑全球领先的商业学校IMD，担任营销学和战略学教授。同时，他还在一些全球领先的跨国公司内担任顾问。他曾在北美、欧洲、澳洲以及亚洲设计并主讲关于组织执行的课程，接受过其培训的用户包括：通用电气、蒙特利尔银行、美敦力公司、德勤、北欧化工、绍雷尔、维斯塔斯、IBM、波音公司、美国国家半导体、BioWare、ASML、Holcim、瓦里安、赫司特、安进公司、福禄克公司、LSI逻辑、高通等。

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