第六章　巧妙应对客户拒绝的10种方法　
　1. 巧妙应对客户的“我要考虑考虑”　
　2. 巧妙应对客户的“我们没有这方面的需要”　
　3. 巧妙应对客户的“我没有钱，买不起”　
　4. 巧妙应对客户的“对不起，我很忙”　
　5. 巧妙应对客户的“以前用过，感觉并不好”　
　6. 巧妙应对客户的“我们在用另一家的产品”　
　7. 巧妙应对客户的“这种产品不适合我”　
　8. 巧妙应对客户的“我做不了主”　
　9. 巧妙应对客户的“太贵了”　
　10. 巧妙应对客户的“改天再来”　
第七章　金牌销售员必须掌握的28种成交方法　
　1. 二选一成交法　
　2. 假定成交法　
　3. 直接请求成交法　
　4. 小点成交法　
　5. 保证成交法　
　6. 宠物成交法　
　7. 从众成交法　
　8. 机会成交法　
　9. 优惠成交法　
　10. 激将成交法　
　11. “因小失大”推理式成交法　
　12. 降价成交法　
　13. 欲擒故纵成交法　
　14. “6＋1”成交法　
　15. 说故事成交法　
　16. 订单成交法　
　17. 强调“关键点”成交法　
　18. 意向引导成交法　
　19. 不隐瞒缺陷成交法　
　20. 铺垫式成交法　
　21. 支持客户反对意见成交法　
　22. 客户参与成交法　
　23. 分解价格成交法　
　24. 赞语成交法　
　25. 刺激欲望成交法　
　26. 好奇成交法　
　27. 求教成交法　
　28. 提示成交法　
第八章　只要努力想办法，一定能有好方法　
　1. 方法永远都比问题多　
　2. 只为成功找方法，不为失败找借口　
　3. 只要努力想办法，一定能有好方法　
　4. 打破常规，以逆向思维来解决问题　
　5. 用脑拿订单，用智慧去推销　
参考书目

销售要有好方法 节选

《销售要有好方法》通过案例介绍的形式，从寻找客户、开发客户、接近客户、推介产品、化解拒绝、应对拒绝等方面详细介绍了各种销售中的“好方法”。 作者对书中的每个案例都附有“点评”，使全书更具趣味性、实用性和知识性，使读者能够轻松愉悦地掌握各种销售方法，快速成长为“金牌销售员”。 《销售要有好方法》适合企业销售部门的相关人员阅读使用，还可作为培训师和高校相关专业教师培训或授课的辅助资料。

销售要有好方法 相关资料

其实，在齐格勒几十年的推销生涯里，第一个重要的推销技巧是从他妻子那里学来的。那是1968年刚到达拉斯的时候，他们急需购买一套房子。有一天，他妻子珍妮相中了一套房子，回来兴奋地对齐格勒说：“亲爱的，万一我们找到了梦想中的家园，我们还可以再多投资多少钱？”在此之前，他们商量买房的费用最多不能超过20000美元。“20000美元，我们最多可以再投这么多了，这是上限。”齐格勒说。“亲爱的，我找到属于我们梦想的家园了，它真的棒极了！它的占地很大，拥有四个房间，宽敞的后院足以让你盖一座箭形的游泳池，你不是一直说要有这样的游泳池吗？每一个房间都有一个大衣橱。”“它的要价是多少？”齐格勒插嘴问道。“亲爱的，你得去看看你才会相信，它的小客厅大的不得了，车库也宽敞十足，我们不但可以停放我们的两辆车，还可以容纳我们所有的工具。还有，亲爱的，主卧房非常之大，我们得要有一台坐在其上操纵的吸尘器才行！”“但是，亲爱的，”齐格勒再次打断她的话，“要多少钱

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读