星座帮你做销售 本书特色

《星座帮你做销售》：星座心理洞察法，切入销售的*难环节，通过12星座了解客户性格，依据性格判断心理把不可言传的对客户的感觉，为你明确、全面地传达出来，把*难的变成简单的。从而突破感觉的局限，助你轻松赢得销售心理战！为琢磨客户心理，你也许常绞尽脑汁、头疼失眠：而面对家人时，你却很容易判断他们的心理，因为你了解其性格：诸葛亮唱“空城计”。也是依据司马懿的性格判断心理——你同样可以如此12星座是指星相学中的太阳星座。影响人的本质和个性西方的星相学被称为与中国《易经》对应的学科，融合了天文学、数学、几何学、天体力学、心理学、社会学、计算机统计科学等多方面的知识，是严密、系统、综合的知识理论体系。

星座帮你做销售 目录

狮子座客户(7.23-8.22)赞美——赞美牌“冰激凌”谈理想——感受理想主义者的激情幽默——让他开怀让他谈自己——让他自己赞美自己谈艺术——艺术之美你的品位崇拜——崇拜他（她），就能抓住他（她）比他姿态更高、更慷慨、更有风度——赢狮子座*漂亮的方式威胁到他的面子——把“项羽”逼上签单一条路依赖——依赖着客户，签成了单示弱——逞强要不得，示弱*灵光处女座客户(8.23-9.22)有条理、秩序和规划——你突变他变脸谈哲学——闲聊也要有用的谈健康、饮食、卫生——做他的保健顾问把方案列表做比较——行行列列*清爽了解他感兴趣的领域，欣赏他的情趣——雅趣共欣赏仔细斟酌每一处细节——“针眼”看一切在他渴望自我提高的方面，给予各种形式的帮助——助长展现客户对你的广泛认可——羊群心理多利用突出*适合他——完美不及适合也好承认他的能力，让他感到被需要、不可缺少——不能没有你天平座客户(9.23-10.22)和谐、轻松、愉快的交流——“假日”合奏曲谈艺术——绅士淑女为艺狂幽默——开心的酒窝邀K歌，参加舞会或盛大的活动——心向歌舞好风度展现个人才干——大树好依靠找出公司产品为他解决的*大困扰——你是他的忘忧草谈艺术等美丽优雅的事物——情趣和美的享受谈文艺名人的爱情故事——说出他理想中的爱情立场坚定地告诉他：你的方案有多好！——不必再犹豫影响到他面子——面皮薄如纸金钱不足惜天蝎座客户(10.23-11.21)真诚，亲和而有一点距离——天蝎座的*爱把细节做好——细节制胜专注、耐心、执著——世界只剩你和我漫漫征程不放弃谈占星学、周易——发挥深奥吸引力谈明星、名利——为名为利巨狂热展现公司实力列举高端客户——见到好货向前冲展现纯真无辜——扮个表情降难度展现对他的了解，承认他——阿谀奉承“绝缘体”欲擒故纵、守株待兔——跳出常规玩悬念错综复杂——变被动为主动求助——只为事业发展射手座客户(11.22-12.21)常开玩笑——有玩笑尽情开谈旅行或一起郊游——射手带你的耳朵去旅行谈运动健身、蹦极、骑马等——玩的就是狂野赞美、肯定——来句好话，看射手脸上开花谈歌坛影坛的新闻轶事、社会怪现状——大嘴一张滚滚来丰富多变——不变不痛快带给他快乐，做玩乐好朋友——人生就是快乐大游戏与他做思想的旅行——你遇到了哲学思想家激发他探索世界的热情——他要奔去那未知的世界展现困境——谁说现在没有“活雷锋”摩羯座客户(12.22-1.19)一五一十、专业——丁是丁卯是卯谈哲学、政治、经济——话题讲究含金量对有能力有权力的他，表达尊重和敬仰——他登高你仰望传递乐观向上的情绪——点亮心情突出给他的远期回报——放眼20年突出给他的实际回报——着眼在实处购买力=能力、地位——您是成功者热情轰炸——冬天里的万把火水瓶座客户(1.20-2.18)简洁、随意——耐心如昙花一现一切都随心所欲无负担——水瓶肩上不挑担谈探索、发现等一切开拓性的事——好奇让人飞宇宙创意、特别——不怕你创意多 就怕你不特别放长线钓大鱼——自由再归来不按牌理出牌——惊得哈哈笑保持自己的神秘把竞争对手说透彻——神秘竞争力展现独特思想和见解——水瓶座*爱的礼物建立创造性的友谊——这份友谊不寻常展现新生——期待你的无限可能双鱼座客户(2.19-3.20)积极主动又耐心——热情的朋友你慢慢来关心——永远的孩子般的渴望谈宗教——宗教信徒的虔诚谈周易、占星学——彻悟玄学谈音乐、戏剧、芭蕾、绘画——关于艺术的幻想谈亲水生活——依水而生的人引发他的幻想，帮他逃离现实——进入幻想的极乐世界突发奇想和惊人之举——又惊又奇很中意苦肉计——拨动那根“同情”的弦交心——做倾心之谈的密友展现你的精明能干和可能给他的帮助、支持——需要“强者”介绍每一处细节的利弊得失，彻底打消他的疑虑——信任岂是轻易的事白羊座客户(3.21-4.19)坦率、直接——别跟白羊绕圈子认同、钦佩和赞美——白羊的自我唯一的中心幽默——笑话中需要什么夹心谈体育——你我同是体育迷有创意、多变化——千篇一律“零”希望体验一次——至少要试它一次让他当众人瞩目的英雄，骑虎难下——英雄的代价若即若离，捕捉不住——*美是距离诱惑以悬念挑衅，“激”起他的好斗心——必斗无疑被需要、依赖——强者的内心需要示弱——什么让白羊座于心不忍金牛座客户(4.20-5.20)介绍公司历史、实力和信誉——谨慎实际的选择谈房市、股市——谈赚钱眼放光谈美食，约吃大餐——美味开道谈音乐、绘画、花卉——爱享艺术美关心——贴心的温暖积极联络、密切沟通——时常问声好提示有价格优势和优惠——利字当先多送大礼，展现财大气粗——这下收获不小熟人介绍——不信陌生人叙旧——不忘老朋友双子座客户(5.21-6.20)谈时事、八卦——搭上“新闻早班车”玩脑筋急转弯、猜谜等——考考智多星幽默——怪味“开心果”认真听他讲话——倾听者的美丽约一起K歌、吃饭——超级聚会主持人玩智力游戏，给他大脑的挑战——大脑中的精彩争斗比他还能说——让话痨变哑巴三天两头换方案，比他更多变，让他换个够——看我36变让他感觉一定的距离，无限的自由；一定的幻觉，不可预测的挑战——近水实台不得月理解他——原是执著痴情人巨蟹座客户(6.21-7.22)营造轻松、开心的氛围——说说笑笑好放松谈理财——谈钱兴趣自然来聊吃喝、约吃饭——吃喝是大事肯定和鼓励——可以给我一些自信吗聊亲水生活——话题绕水来突出价格更便宜、送小礼物——“芝麻”虽小也爱拣突出质量好、规模大、诚信或朋友介绍——“好”“大”一封“介绍”“信”突出你或你亲友的权势——终生寻找保护神叙旧——朋友如酒陈更香展现孩子气或不幸——激发保护、同情的本性

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