第十章 走出推销时容易犯的心理误区
光说不听骗自己
不注重肢体语言的配合就难以沟通
贬低竞争对手对你毫无益处
急于求成只会起到反作用
推销也需要团队精神
服务不是浪费时间
别让赞美“走了调”
示产品别犯忌
没有明确的目标，计划就无法成功
售后服务别走入误区
第十一章 世界知名推销心法借鉴
贝尔“提早成交”的推销心法
崔特的“沙袋战术”式成交推销心法
范登的“在*后关头才提供”成交推销心法
乔登“实际行动”的成交推销心法
凯利的“免费增送”推销心法
霍普金斯的高效推销术
奥图的“直接成交”公告
布莱尼“直接成交”的简单推销心法
潘德顿的“争取成交”的推销心法
李德的“好人”推销术
戴克“认定成交”推销心法
特里的“**印象”成交的推销心法
阿迪达斯的“跟踪服务”的推销心法
霍金斯的“默认成交”推销心法
哈洛的“细节问题”推销心法
托本的“试探性成交”推销心法
卡来尔“假设已成交”推销心法
南蓝的“细节问题”推销策略
盖纳的推销经典策略
吉布“胆大得体”成交推销心法
塔哥德的“见面沟通”推销策略
法卡萨德的“让定成交”推销策略

推销心理学全集:精华版 节选

本书全面阐述了在销售中*常见的多种心理状态，以帮助推销人员了解客户的心理特点及发展变化的规律，从而指导推销员因势利导、有地放矢地去左右客气的心理，以更好地达到销售的目的。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读