A15-新销售人员管理 本书特色

1998年，派力推出了《销售经理管理实战丛书》，包括《销售人员管理》、《销售业务管理》、《销售通路管理》，这是中国迄今为止**套为销售经理们提供的销售管理完全全解决方案，受到了市场的热烈欢迎。这套书使销售经理们在理论上得到进一步的提升，在销售管理实践中得到了更好的指导。

A15-新销售人员管理 内容简介

销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中*具创新性的因素。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。

A15-新销售人员管理 目录

**章 组建销售队伍
1.1 组建销售队伍概述
1.2 销售队伍设计及确定销售人员数目的方法
1.3 销售组织结构
1.4 销售区域设计及管理
第二章 销售人员的招募
2.1 销售人员的重要性
2.2 销售人员招募须知
2.3 制定招募工作计划
2.4 招募的途径
2.5 如何通过报纸招募
2.6 甄选的程序与方法
2.7 面谈技巧
2.8 招募应该避免的错误
附录:优秀销售人员的一般特征
第三章 销售人员的训练
第四章 销售人员的激励
第五章 销售人员薪酬及费用管理
第六章 销售人员行动管理
第七章 销售人员的业绩评估
第八章 销售经理成功的要件
第九章 销售人员管理范例

A15-新销售人员管理 节选

销售人员管理可谓是销售管理的经典内容和核心据，这是因为销售人员是执行销售活动的载体，也是销售活动中*具创新性的因素。本书系统地就销售人员的管理问题进行了解析，详细介绍了销售队伍的组建、销售人员的招募、训练、激励、领导、薪酬、绩效评估等环节的具体方式方法，提供了大量的实用范例和工具，论述了销售队伍的关键——销售经理的成功要件，这些能确保企业锤炼出一支素质高、结构合理、充满活力和创造性的专业销售队伍。

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