销售回款实战教练
销售回款实战教练作者:王晗 著 开 本: 书号ISBN:9787563512867 定价:26.8 出版时间:2007-10-01 出版社:北京邮电大学出版社 |
销售回款实战教练 内容简介
帐面存在却没完没了的三角债,奔波劳碌却无所作为的销售人员,表面红红火火却连工资都发不出的企业……一提到回款,销售人员总是满腹怨气,企业更是伤透了脑筋。他们几乎每天都在绞尽脑汁地琢磨,希望能够找到一条解决“回款难收”的*佳途径。
解决回款难收的办法到底是什么呢?作者在上一本书《请记住,回款比销售更重要》中已然提到:回款难的主要原因在于很多销售人员常常为了业绩盲目增加销售额,而忽略了销售回款的重要性。所以,假如能够将回款放在**位,让销售活动全面围绕回款来设计和操控,那么,回款也许真的很简单!
本书正是遵循这一思路,从回款的整个过程入手,针对各个环节中可能引发的问题进行了深入的分析和讲解,并配合实际案例进行说明。内容详实,操作性强,是广大销售人员**的销售回款实战指南。
销售回款实战教练 目录
前言 你还在捧着饭碗没饭吃吗?第1章 回款难,一个不争的事实
信用危机——*大的拦路虎
赊销,销售中的红罂粟
风险难控,收款难有保障
客户拖欠成瘾加重收款困难
第2章 要回款,必须铺平催收前的路
成功回款从提升自我开始
好的售后是回款的无形利器
回款的日常管理必须常抓不懈
做好回款的内部控制是关键
帮客户养成按时回款的习惯
第3章 顺利回款之常用技巧
谁说打电话不能收回欠款
催款函要这样写才管用
管理 市场/营销 销售
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