新编市场营销学 本书特色

《新编市场营销学》：面向“十二五”高等教育课程改革项目研究成果

新编市场营销学 内容简介

本书主要内容包括：市场营销概述；企业战略规划与营销管理过程；市场调研与营销信息系统；市场营销环境分析；消费者购买行为分析；市场竞争分析等。

新编市场营销学 目录

**篇 感知市场营销**章 市场营销概述**节 市场与市场营销第二节 市场营销观念第三节 案例与讨论第二章 企业战略规划与营销管理过程**节 企业战略规划概述第二节 总体经营战略规划第三节 市场营销管理过程第四节 案例与讨论第二篇 市场机会分析第三章 市场调研与营销信息系统**节 市场营销调研第二节 市场营销信息系统第三节 案例与讨论第四章 市场营销环境分析**节 宏观市场营销环境第二节 微观市场营销环境第三节 企业对环境影响的对策第四节 案例与讨论第五章 消费者购买行为分析**节 消费者购买行为分析第二节 生产者购买行为分析第三节 案例与讨论第三篇 营销战略选择第六章 市场竞争分析**节 市场竞争的基本特征第二节 市场竞争者分析第三节 市场竞争的主要策略第四节 案例与讨论第七章 目标市场营销战略**节 市场细分概述第二节 市场细分的标准和方法第三节 目标市场选择第四节 市场定位第五节 案例与讨论第四篇营销策略制定第八章 产品策略**节 产品与产品组合第二节 产品市场生命周期策略第三节 新产品开发第四节 品牌及包装策略第五节 案例与讨论第九章 定价策略**节 企业定价的主要因素第二节 定价的方法及程序第三节 定价策略第四节 案例与讨论第十章 渠道策略**节 分销渠道的概述第二节 分销渠道决策第三节 分销渠道的管理第四节 中间商的类型第五节 案例与讨论第十一章 促销策略**节 促销与促销组合第二节 人员推销策略第三节 广告策略第四节 营业推广策略第五节 公共关系策略第六节 案例与讨论参考文献

新编市场营销学 节选

《新编市场营销学》介绍了：市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础之上的应用类学科，具有综合性、实践性等特点，属于管理学范畴。该学科起源于20世纪初的美国，是财经类专业的专业基础课。市场营销学的核心内容是研究以满足市场需求为中心的企业营销活动及其规律性，以使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地，并获得更大发展。

新编市场营销学 相关资料

插图：按照这一标准我们可以把市场划分为两大类：消费者市场和组织者市场。消费者市场是指由为满足生活需要而购买商品或服务的个人和家庭所构成的市场。由于消费者市场是一切市场的基础，因此，无论是生产企业、商业企业，还是服务企业都必须认真研究消费者市场。组织者市场是指由各种组织机构对产品和劳务需求的总合而构成的市场。根据购买目的的不同，可以将市场分为产业市场、中间商市场和非营利组织市场。三、市场营销的核心概念有不少人将市场营销仅仅理解为销售（sales），从我国不少企业对营销部的利用情况中就可以看出这一点，他们往往只是要求营销部门通过各种手段设法将企业已经生产的产品销售出去，营销部的活动并不能对企业的全部经营活动发挥主导作用和产生很大影响。然而，事实上，市场营销的含义是比较广泛的。它重视销售，但它更强调企业应当在对市场进行充分分析和认识的基础上，以市场需求为导向，规划从产品设计开始的全部经营活动，以确保企业的产品和服务能够被市场所接受，从而顺利地销售出去，并占领市场。美国著名的营销学家菲利普·科特勒（PhilipKotler）对市场营销的核心概念进行了如下描述：“市场营销是个人或群体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足各自的需要和欲望的一种社会活动和管理过程”。这个核心概念包含了需要、欲望和需求，产品，价值和满意，交换和交易，关系和网络，营销和营销者等一系列的概念。（一）需要、欲望和需求市场营销的核心概念告诉我们，市场交换活动的基本动因是满足人们的需要和欲望。这是市场营销理论提供给我们一种观察市场活动的新的视角。实际上，这里“需要”“欲望”“需求”3个看来十分接近的词汇，其真正的含义是有很大差别的。

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