上12堂说故事的营销课
上12堂说故事的营销课作者:何菲鹏 开 本:16开 书号ISBN:9787511306593 定价:29.8 出版时间:2010-11-01 出版社:中国华侨出版社 |
上12堂说故事的营销课 本书特色
不少企业家和管理者都是讲故事的高手。他们善于运用故事去说服人。用故事、用榜样让人明白一个道理,而不是简单地说教和抱怨。
无论你在组织中是什么角色——ceo,审层管理者,或~线人员——你都能够通过讲故事的方式来影响别人。
上12堂说故事的营销课 内容简介
本书用12章的篇幅,分别从品牌、定位、宣传、创新、广告、价格,心理,服务、谈判、渠道、竞争、哲学等各个方面,为你完整呈现营销学的魅力与精髓。为了让读者轻松阅读,并激发其对营销的兴趣,本书以*贴切、*通俗的故事引出实用理论,让读者了解营销、认识营销并活学活用。
上12堂说故事的营销课 目录
第1堂 品牌课——打造点石成金的利器“败家”的砸冰箱事件——质量是产品的生命
一掷酒瓶震国威——学会把潜在的市场挖掘出来
阿迪达斯的杀手锏——懂得依附于知名因素
天天平价的沃尔玛——从顾客的利益考虑
耐克的胜利象征——名字要有好创意
“施乐”品牌的设计——让人记住你的标识
从一美元到百万富翁——提高品牌美誉度
“双星”的释义——品牌要有深度性
皮尔·卡丹的转让策略——善于开发品牌的价值
“五粮液”的**要务——把强化品牌作为企业精神
制造欢乐的迪斯尼——极具个性才印象深刻
大打明星牌——把产品与明星结合起来
象牙肥皂的由来——营造顾客的认同感
“三步走”的品牌推广——赋予品牌独特的形象
上12堂说故事的营销课 节选
《上12堂说故事的营销课》用12章的篇幅,分别从品牌、定位、宣传、创新、广告、价格,心理,服务、谈判、渠道、竞争、哲学等各个方面,为你完整呈现营销学的魅力与精髓。为了让读者轻松阅读,并激发其对营销的兴趣,《上12堂说故事的营销课》以*贴切、*通俗的故事引出实用理论,让读者了解营销、认识营销并活学活用。
上12堂说故事的营销课 相关资料
阿迪达斯的杀手锏——懂得依附于知名因素奥运营销一直都是阿迪达斯最有利的杀手锏,这家与奥运会有着悠久历史和独特情结的体育用品厂商,赞助奥运会的历史已近80年。在20世纪20年代,阿迪父子俩创办了阿迪·达斯公司,这只是一个阿迪父子二人制鞋的手工作坊。尽管鞋子质量精良,耐穿耐磨,但由于生产力太低,它根本无法与机器制鞋厂竞争。为了推广自己的鞋子,阿迪父子想出了推广妙计,他们知道欧文斯是当时世界上跑得最快的人,便联系到了欧文斯。“我们愿意专门为你制作一双奥运会比赛时穿的运动鞋,还保证你穿上我们的鞋子能取得比以往更好的成绩。”阿迪父子诚恳地对欧文斯说道。此时,欧文斯也正为自己的“战靴”发愁,便欣然接受了阿迪父子的赞助。后来,在那次奥运会上,欧文斯穿着阿迪达斯制作的球鞋,发挥超常,夺得了4块金牌,一下子成了举世瞩目的体育名星,他兴高采烈地让大家欣赏自己的“战靴”,上面赫然印着阿迪·达勒斯公司的商标。以此为契机,阿迪·达斯打响自己的运动鞋品牌。在各界的肯定下,阿迪父子于1948年创立了Adidas品牌,发展了自己的工厂,迅速创造了非凡的成就。从此,人们便不断在奥运会上见到“胜利的三条线”所创下的胜利画面,而奥运精神也已经深入到阿迪达斯的品牌和营销的骨髓当中了。在强手如林的市场营销竞争中,小企业要站稳脚跟,赢得顾客,创造品牌,占领市场,单靠自身的力量是极其不易的。此时,依咐于名人、名牌、名胜等外在知名因素,提高自己企业的身份和产品的声誉,达到促进销售、赢得顾客、开拓市场的目的,不失为一条行之有效的捷径。
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