市场营销原理-(亚洲版.第2版)
市场营销原理-(亚洲版.第2版)作者:菲利普·科特勒(Philip Kotler) 开 本:16开 书号ISBN:9787111317067 定价:68.0 出版时间:2010-09-01 出版社:机械工业出版社 |
市场营销原理-(亚洲版.第2版) 节选
《市场营销原理》是专为亚洲营销专业的学生和教师推出的一本教材。《市场营销原理》立足于一个强大的理论:营销是一门创造和管理可盈利性的顾客关系的科学与艺术,但是营销人员不能单独完成此项任务,他们必须善于管理公司内外部的伙伴关系,共同维系客户关系。书中开头阐述了客户与伙伴关系框架的构建,然后在各个章节展开这个论题。《市场营销原理》还强调了其他三个强大的理论:建立强大的品牌和品牌资产;社会责任营销的重要性;在新的数字时代利用技术的*新内容。书中介绍了很多亚洲公司,特别是中国公司的案例和故事,阐述生动有趣,易于掌握,更切合国内读者的需求。《市场营销原理》适用于高等院校营销专业本科生、研究生、MBA学生及教师使用,也可以作为研究人员以及企业经营管理者的参考用书。
市场营销原理-(亚洲版.第2版) 相关资料
插图:购买者能够在在线拍卖和交易网站进行议价。想要出售那部手机吗?你可以把它放在eBay这个世界上最大的二手网上市场出售。想要为一个旅馆的房间或者出租的汽车设定自己的价格吗?你可以浏览VisitPt4cel。ine.com或者任意的拍卖网站。动态定价法同样也具有争议。大多数顾客恼怒的发现坐在飞机航班旁边座位上的乘客,仅仅因为他恰好在适当的时间或者通过恰当的途径购买了机票,因此节省了20%的成本。亚马逊在几年前就了解了这一点。它曾经通过低价来吸引新的顾客,而老顾客则在网络的聊天中发现,自己一直比第一次付出了更高的价格,他们开始大声反对这种做法,亚马逊也终于停止了这种行为。11.3.7 国际化定价那些在国际化市场上销售产品的公司,必须决定如何为其在不同国家运营的产品定价。在某些情况下,公司可能制定一个统一的世界性价格。例如,波音不管在什么地方都是以同样的价格销售喷气式飞机,不管是在美国、欧洲还是亚洲。但是,大部分公司都会根据本地市场环境和成本而调整价格。一个公司在特定的国家应该制定一个什么样的价格由很多因素决定,包括经济环境、竞争环境、法律法规以及批发和零售体系的发展水平。不同国家消费者的认知和偏好也有差异,因此也需要有不同的价格。或者公司在世界不同的市场中追求不同的目标,也要求在价格战略方面有所调整。例如,三星公司把一个新产品引入一个高度发达国家的成熟市场中,追求的目标是迅速获得大众市场份额,这就需要渗透定价战略;反之,若是进入一个发展水平较低的国家,针对的是人数较少的对价格不敏感的顾客群,此时市场撇脂定价战略就比较有效。成本也是一个影响国际化定价的很重要的因素。到外国旅行的人经常会吃惊地发现,在自己国家相对很便宜的商品,在外国却标着价格很高的标签。一套在美国市场售价为30美元的李维斯服装,在东京的售价是63美元,在巴黎的售价是88美元。类似的,在意大利米兰售价140美元的古琦的手提包,在美国就卖到了240美元。在某些情况下,这些价格的飙升很可能源于营销战略或者市场环境的差异。然而,在大多数情况下,它仅仅是因为在另一个国家销售的成本高——由于产品改动、运输和保险费用、进口关税和税收、汇率波动和实体分销而带来的j额外成本。比如,日本就拥有一个复杂的分销系统,这往往带来成本的上升。
市场营销原理-(亚洲版.第2版) 作者简介
作者:(美国)菲利普·科特勒(Philip Kotler) 加里·阿姆斯特朗(Gary Armstrong) (新加坡)洪瑞云(Swee Hoon Ang) 等 译者:何志毅 赵占波
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