世界最伟大推销员乔.吉拉德的推销智慧 节选

《世界*伟大推销员乔·吉拉德的推销智慧》讲述了：有这样一个人，在他小的时候，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，还做过洗碗工、送货员等，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了；在3，岁以前，他还是个全盘的失败者，忠有相当严重的口吃，换过40个工作仍然一事无成。然而，没有人能想象得到，像这样背了一身债务几乎走投无路的一个人，竟然能够在短短的3年内爬上世界**的位置，并被吉尼斯世界纪录称为“世界上*伟大的推销员”。他，就就是乔·吉拉德，这位世界销售领域的传奇人物以连续12年平均每天销售6辆汽车的成绩，荣登世界销售**的宝座，至今无人突破。成功永远不会是偶然的，没有人能够一步登天。对于一名推销员来说，正确的心念，积极的工作态度，良好的职业素养与文化积累，掌握有效的方法策略及先进的、全面的理念，都是促成销售工作顺利进展并取得成功的基本要求。回此，在学习大师的成功经验的同时，每一位推销员也要在实践中脚踏实地地不断努力，从而在仃迎接人生的挑战时，在自己的岗位上也同乔·吉拉德一样拥有一个美好的前程！

世界最伟大推销员乔.吉拉德的推销智慧 相关资料

插图：乔·吉拉德就是一个勇于坚持自己的想法，不害怕与众不同的人。他在总结自己的成功经验时说：“不要害怕与众不同，这样你才会做得比别人更好。”在工作中，乔·吉拉德始终把精力放在寻找能扩大生意和卖车的更好办法上。他认为，世界上最傻的做事态度就是——“这事不能干，因为没人干过”。乔·吉拉德在刚入行时并不知道任何关于推销汽车的“古训”，他的直接信函计划、付25美元给介绍人及他做生意的整个方式与其他人过去的卖车方式极为不同。事实证明，他的与众不同令他取得了前所未有的成功。可见，谁说没人尝试过的方法就一定没效果呢？如果这是真的，那世界上就不会有创新的事物，那些伟大的发明、新创意也不会存在。其实，只有那些不想参与竞争的推销员才会这么说。推销这个行业的实质就是竞争，每一个推销员都一直在与推销同类产品或其他产品的人竞争。作为推销员，如果想要在竞争中获胜，就需要你自己不断地寻找更新的、更好的经营思路和方法，仅靠勤奋本身并不能取得成功；你必须让自己变得与众不同，并投入时间和金钱摸索自己吸引顾客和赢利的方法，从而确保自己的成功。因此，当别人说“这事不能干，因为没人干过”的时候，你仍然要勇于去尝试，不要害怕与众不同，这些都是你的资本。当然，模仿是生命赋予每一个人的秉性，也是你的能力之一，在学习、工作之初，模仿是可以的，甚至是必要的。对别人的意见言听计从，对他人的创造模仿复制，虽然可以从其间学到一些知识与经验，但一个人如果没有了主见，就无疑丧失了独立思考的能力，遇事总是惊慌失措，他人无论说什么都觉得有道理，即使自己明明是对的也开始怀疑自己。既然你能来到这个世界，是让你成为真正的自己。千差万别、各具特色面孔的本身，就说明上帝是以多样性来塑造这个世界的。所以，任何雷同，都会使其中的一方失去其存在的意义。所以，你可以模仿别人，但千万不要让自己成为别人，你就是你自己，你一定要找到你自己的独特之处，你要做到造就自己，显示自己，这样你的顾客也会因此而喜欢你、信任你，谁都喜欢那些有思想、有主见的人。

 2/2   首页 上一页 1 2

管理 市场/营销 销售

在线阅读