宋庆后如是说--娃哈哈方法 本书特色

娃哈哈——被可口可乐称为“在中国惟一的对手”的企业。 自从上世纪80年代可口可乐正式进入中国以来，中国饮料行业已经发生了深刻的变化。从*初的“水淹七军”，中国本土饮料企业集体沉沦，到中国本土企业改变身份，开始为可口可乐等跨国公司打工，到今天中国本土饮料企业发展壮大、竟与跨国公司一试高下，娃哈哈扮演了重要的角色。 本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。 可口可乐前总裁杜达夫曾说过：将来可口可乐在中国惟一的对手可能是来自娃哈哈的挑战。 宗庆后运筹娃哈哈的方法被人们称为“宗式兵法”，而娃哈哈的企业运作模式又被人们称为“娃哈哈模式”。“娃哈哈模式”在一个神话破灭的时代创造了一个企业崛起的新神话，其核心的价值理念和企业方法，是了解中国市场现状的一把钥匙。

宋庆后如是说--娃哈哈方法 目录

**章 舍我其谁——论宗庆后的企业家精神 草根浙商 我是企业家 娃哈哈红旗 企业禅 做事先做人 企业家行为决定企业能走多远第二章 得通路者得天下——论娃哈哈营销网络 做市场就是编网 联销天下 蜘蛛战役 营销协调 把简单的东西变成习惯 通路为王 终端是营销实现的关键 通路升级第三章 与高手下棋——论娃哈哈的竞争对手观 营销消耗战 博弈之道 与高手下棋第四章 宗氏兵法(之一)——论娃哈哈营销攻略 先秘肉后啃骨头 有效的空中轰炸 广告明星策略 立体作战 弹钢琴 长蛇阵第五章 宗氏兵法(之二)——论娃哈哈品牌实用主义 零距离 感觉有了，一切都好办 品牌营销策略之一：跟进策略 品牌营销策略之二：抢先法则 品牌营销策略之三：“上台阶”与“抄后路” 中国还没进入真正的品牌时代第六章 大道至简——论娃哈哈竞争战略 小步快跑 布局：先取势，后取利 合资不合牌 与狼共舞 以变制变 避开同质化 速度为王 曲线进攻 国际化 童装之辩 多元化一定要搞第七章 把*檀长的做到*好第八章 有为与无为第九章 明月之后后记

宋庆后如是说--娃哈哈方法 节选

很多人对于娃哈哈的了解，来自于娃哈哈的产品，因为在中国任何一个*角落的鸡毛小店，你都可能发现娃哈哈的产品。 很多人理解的娃哈哈领导人宗庆后，是一个带有神秘色彩的神话人物。 关于娃哈哈的书，已经出了不少。本书不是一本纯学术上的理论分析之作，而是一部试图从多方面展示娃哈哈全貌和真相的材料、观点集大成之作。

宋庆后如是说--娃哈哈方法 作者简介

高超，管理学博士。多年来专注于企业家行为研究，“二十九纪中国本土企业管理实践”总策划人，多次参与国家级科研项目，《中国经营报》、《二十一世纪经济报导》专业撰稿人。并先后为国内多家著名企业做管理咨询工作，具有深厚的理论功底及丰富的专业经验。

管理 创业企业与企业家 成功秘诀

在线阅读