镜头2：哈佛“行骗”，抱得mba归
　　镜头3：就这样被你征服：马云“骗”来的高管们
　◎思维2：“六脉神剑”：用人**标准
　　关键句：我们需要的是猎犬
　　镜头1：对“挖墙角”不屑一顾
　　镜头2：“野狗”被“一剑封喉”
　　镜头3：“新应届生”观：给年轻人一个机会
　◎思维3：人尽其才：让合适的人做合适的事
　　关键句：别把飞机引擎装拖拉机上
　　镜头1：给好种子一片肥沃土壤
　　镜头2：“学而不优”亦可仕
　　镜头3：因为你是精英：再见，mba们
附录一
附录二
后记

马云创意思维 节选

序
    2006年，我写了《谁认识马云》一书，仅仅时隔一年之后，《马云创业思维》这本
书又即将出版。很多朋友跟我开玩笑，“你要跟马云结下不解之缘了。”当然，也有的朋友
说，“这本书早就应该出了。”
    我却认为，不早不晚，正当其时。在《谁认识马云》出版之前，国内尚无一本完整的
类似于传记性质的介绍马云的图书。也许，我是赶了个早。但是，仅仅是“认识”，或许
是不够的。在认识了之后，我们有必要更深刻地理解马云，理解他的战略，理解他的思维。
    从这个意义上讲，也许读者可以把这本书理解为《谁认识马云》的“姊妹篇”。毕竟，
如果不“认识”，有谈何理解呢?
    一年之后，当我静下心来，把马云创业历程中的许许多多故事、案例反复推敲、比较
之后，发现了一个令人兴奋的事实：马云是委实的“铁心”创业家、企业家。
    无论是在创业*艰难的起步期，还是到了成长、成熟期之后，他几乎一直在按照自己
设定的路线在行动着。外界看到的也许是一个讲起话来就张牙舞爪、存着天马行空般想象
力的马云(跟马云谈话，思想要高度集中，他可以从互联网把你带到世界大战中，一不小
心就跟着他谈“飞”了)，但是他自己却是个非常清醒的人，对于下一步该做什么、怎么
做的问题，他比谁都清楚，尽管有时他也会有意或无意地“装糊涂”。
    换句话说，仔细探寻马云的商业模式和经营战略，我们还是可以“揭秘”一些表层看
不太清楚的东西的。不过，我对“揭秘”这个词似乎还是有些天然的排斥感。马云自己也
常说，今天的商场上已经没有多少秘密可言，而且他也很自信，  “阿里巴巴是不可复制
的”。的确，几乎所有复制、克隆过来的商业模式，注定都要失败。但是，正所谓“大道
相通”，总有一些共性的东西是值得我们参考的。
    12年的创业之路，马云似乎一直和这几个词语联系在一起：开拓，创造，颠覆。
    19世纪末20世纪初，意大利经济学家巴莱多发现了一个著名的“二八定律”(也叫巴
莱多定律)。二八定律认为：在任何一组东西中，*重要的只占其中一小部分，约20％，
 其余80％的尽管是多数，却是次要的。由此理论而不断衍生，便有了管理学上的80／20定
律：一个企业80％的利润来自20％的项目。这种理论在经济学领域进一步放大，便形成了
一种共识：世界上80％的财富集中掌握在20％的人手中。
    事实上，自资本主义的幽灵诞生以来，全世界的经济基础几乎都是建立在“二八定
律”指导之下的。于是，便有了全世界公认的*善于经商、创造财富的民族——犹太民族，
有了世代相传的经营秘诀：做有钱人的生意。
    然而，上个世纪80年代末，当互联网如幽灵般从美国东海岸的实验室窜将出来之后，
   
这种古老的商业规则却正处于“寿终正寝”的边缘。取而代之的，是另一种新的规则——
“长尾理论”。关于这种理论，*朴实的中国式解读就是那句老话——“人多力量大”，或
者是“众人拾柴火焰高”。
    遗憾的是，在互联网诞生之后的十几年之后，“二八定律”还是为大多数人所信奉的
“普世真理”。于是，纵观各行各业，受到重视的永远是大客户、大企业，而市场上大量存
在的、散落于各个角落的另一个群体——中小企业，却如孤岛上的“弃儿”一般，鲜有人
问津。
    真理常常只掌握在少数人手中。阿里巴巴B2B一出世，马云就确定了明确的目标——
只抓“龙虾”、放弃“鲸鱼”，“做中小企业的救赎者”。
    在马云之前，阿里巴巴B2B的模式在全世界都找不到一个成熟、成功的模式。但正如
同电影《阿甘正传>中的那个傻小子一样，为了完成战友的心愿，铁心要做“捕虾船长”。
他们都成功了，偶然中的必然。
    而且，马云也常常自诩是阿甘一样的人物：“我自己觉得：算，算不过人家；说，说不
过人家。但是我创业成功了。如果马云能够创业成功，我相信80％的年轻人创业能成功。”
当企业家马云说出这句话的时候，我相信，对于中国的年轻人来说，在

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