彩票营销学--彩票从业人员系列丛书 本书特色

本书作为我国**本公开出版的彩票营销业务入门教材，强调营销理论与彩票业务的结合，着重实用性。本书内容包括：彩票概述；彩票营销基础知识；彩票营销stp战略；彩票市场调查；彩票营销组合策略；彩票分销渠道管理；彩票客户管理等。

彩票营销学--彩票从业人员系列丛书 内容简介

本书作为我国**本公开出版的彩票营销业务入门教材，强调营销理论与彩票业务的结合，着重实用性。作者为读者提供了较完整的学习工具：穿插于每章的大量个案帮助读者加深对相关问题的理解；每章后配备的“本章小结”“关键概念”“练习与思考”和“案例分析”等，有助于读者把握各章的知识点，并提高读者解决实际问题的能力。
本书可作为管理类或非管理类专业学生的选修课教材，也可作为彩票行业从业人员的培训教材或参考书。

彩票营销学--彩票从业人员系列丛书 目录

**章 彩票概述
**节 彩票的含义和特点
第二节 彩票的作用和种类
第三节 彩票产生的原因和发展历程
第四节 彩票管理概述
第五节 彩票业的发展趋势
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第二章 彩票营销基础知识
**节 彩票营销概述
第二节 彩票营销环境
第三节 彩票营销的swot分析
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第三章 彩票营销stp战略
**节 彩票营销的市场细分
第二节 彩票营销的目标市场选择
第三节 彩票营销的市场定位
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第四章 彩票市场调查
**节 彩票市场调查概述
第二节 彩票市场调查方法与形式
第三节 彩票市场调查资料的整理与分析
第四节 彩票市场调查报告的撰写
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第五章 彩票营销组合策略
**节 彩票营销组合概述
第二节 彩票产品策略
第三节 彩票价格策略
第四节 彩票促销策略
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第六章 彩票分销渠道管理
**节 彩票分销渠道概述
第二节 彩票分销渠道管理
第三节 彩票分销渠道管理方案的撰写
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第七章 彩票客户管理
**节 彩票客户与彩票客户关系
第二节 彩票客户关系管理
第三节 彩民流失管理
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第八章 彩票销售技巧
**节 彩票销售与彩票销售员
第二节 彩票现场销售技巧
第三节 彩票推销技巧
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第九章 彩票人员、有形展示和过程策略
**节 彩票人员策略
第二节 彩票有形展示策略
第三节 彩票过程策略与服务质量管理
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
第十章 彩票营销策划
**节 彩票营销策划概述
第二节 彩票营销策划步骤
第三节 彩票营销策划案
第四节 彩票营销策划的评估
本章小结
关键概念
练习与思考
案例分析
参考文献
后记

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