外贸操作实务 内容简介

本书以外贸实际操作流程为主线，详细地介绍了各个环节的主要内容及其操作方法，以作者多年亲身经历的案例加以说明，并针对各种实际工作中遇到的问题提出了具体解决方案，总结出了经验技巧，如在网上找客户的技巧，外贸单证的缮制与单证事故处理，如何签个漂亮的合同，外贸人必知的财务知识等。本书还有一大亮点——外贸风险点分析及控制，向业务员传授风险规避方法。
全书语言通俗易懂，案例丰富，读者可以非常轻松地阅读，在*短的时间内掌握外贸操作基本方法，轻松、安全地做外贸。

外贸操作实务 目录

**章　做外贸的准备工作
　一、选择受欢迎的经销产品
　二、研究商品的分类、描述、市场行情和工艺流程
　三、学会核算价格。建立自己的报价体系
　四、让你的网站“活”起来
　五、在B28上撒网
第二章　学会“钓”订单
一、在网上找客户的四个常用招数
　二、让你的开发信更有效
　三、电子邮件战
　四、传统交易会及后期的网上跟进
第三章　样品攻略
　一、样品什么时候送*好
　二、送什么样的样品
　三、节省你的样品费
　四、让客户“出点儿血”
第四章　签个漂亮的合同
　一、老业务员的报价技巧
　二、付款方式的选择
　三、合同外一篇
第五章　外贸单证的缮制与单证事故处理
　一、外贸常见单证介绍
　二、单证上犯了错误如何补救
　三、单证遗失事故的处理
第六章　货款结算及信用证操作
　一、出口如何收汇
　二、信用证实践操作详解
　三、信用证事故的处理
第七章　与货代打交道
　一、找个好货代
　二、重要的提单
　三、相关的货运知识
　四、FOB条件下的运杂费
第八章　 外贸人必知的财务知识(出口退税与付汇核销)
　一、现行出口退税的基础知识
　二、出口退税业务流程
　三、影响退税的各种因素
　四、收汇核销
第九章　外贸风险点分析及控制
　一、FOB风险
　二、单据风险
　三、付款方式风险
　四、供应商风险
　五、汇率风险
　六、客户信用风险
　七、退税风险
　八、退运风险
　九、市场行情风险
　十、运输方式风险
　十一、产品质量风险

外贸操作实务 节选

**章　做外贸的准备工作
　　一、选择受欢迎的经销产品
实际操作中，我们面临很多选择。一些产品竞争非常激烈，导致利润很低几乎赚不到钱，如简单的工艺蜡烛；一些产品受到比较严格的品质限定，如大部分的食品；而有的产品出口数量受到限制，如一些纺织品。甚至同样的产品，不同国家的要求和喜好也不同。那么选择什么样的产品去闯天下比较好呢？尤其是贸易公司和乡镇企业，做正规外贸出口的，选择一种产品通常都要投入不少本钱去开发、生产，不可不谨慎。
在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：
　　（一）品质越高越好
绝对不是。记住买家同样也是商人，并不是*终消费者，商人关心的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销。虽然质优价高是基本常理，但高品质产品资金占用量大，市场相对较窄、订量小。大部分国际商人会根据当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔形或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。对初人行者来说，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品也不迟。
　　（二）价格越低越有竞争力
同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多。”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而贱卖自己的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时应该扭头就去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，*容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，*常见的就是“去掉一个*高分，去掉一个*低分”，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。
　　（三）关心产品是否属于朝阳产业
很多新人行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对于新手而言，这个问题没有多少意义。随着科技的进步，产业问的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者所取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好、利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

 1/3    1 2 3 下一页 尾页

管理 市场/营销 进出口

在线阅读