持续赢利 本书特色

做企业要解决三个问题：如何活下去？如何活得好？如何活得久？
“赢利能力不强，现金储备不足，让很多企业葬送了生命！持续赢利是我们永恒的追求！”
　　　　　　　　　　　　　　　　　　——前通用电气集团CEO 杰克•韦尔奇
“赢利是衡量企业成功与失败的唯一标准。”
——华人首富 李嘉诚
“企业家不赢利就是对社会的犯罪。”
——松下电器公司创始人 松下幸之助
“企业要健康发展，我更关注利润与成本！”
——杭州娃哈哈公司创始人 宗庆后
“微利时代的赢家法则是，谁能持续获得比同行更高的利润，谁就是真正的赢家。”
——华南理工大学工商管理学院教授 陈春花

持续赢利 内容简介

不管企业处于哪个阶段，都必须赢利。没有利润企业必死无疑，只不过每个阶段赢利所用的方法工具不同。
　　活下去靠的是营销和技术
　　活得好靠的是管理和理念
　　活得久靠的是战略和文化
　　作者总结为企业的生死六关！

持续赢利 目录

序　为持续赢利而经营
前言　没有永远的赢利。只有持续的赢利
**章　首先，管理者必须高瞻远瞩
　我怎么活——战略定乾坤
　30年前没有战略你可以活着。未来30年呢
　我在发展中的主要矛盾是什么。如何解决
　战略到底是解决什么问题的
　　五力模型——“我们可以做什么?”
　　SWOT分析——“我们能够做什么?”
第二章　一个强大的组织必不可少
　领袖的塑造是根本
　　思维塑造
　　时间塑造
　　领导力塑造
　　习惯塑造
　忠诚的组织是保障
　　组织革命：从“游击队”迈向“正规军”
　　“4+2模式”全面提高组织综合实力
　　将忠诚作为组织的核心价值观
　科学管理是关键
　　科学管理的3个理念
　　处理好管理过程中的3种关系
　　建立组织“高压线”
　　企业管理遵循“奔驰原理”
　　建立组织的共同管理语言
第三章　及时而准确的市场信息
　CEO靠什么做决策
　　日本企业的情报运用
　　美国企业CI的应用
　　施乐：细致分析竞争对手，反败为胜
　3大情报定输赢
　　国家政策
　　竞争对手
　　目标客户
　提前开战：情报的收集、分析及运用
　　收集：情报人员要有千里眼和顺风耳
　　分析：任何细节都不能放过
　　运用：指导实践的信息*有价值
　建立两大情报“雷区”
　　不当商业间谍
　　给自己的情报设立一道安全网
第四章　客户价值的公平回报
　忽悠客户的下场是自毙
　为客户创造价值
　　如何为客户创造价值
　　调整企业焦点
　　企业不能丧失“为客户创造价值”的功能
　有效的客户战略是赢利的保证
　不要让客户把老板Fire掉
第五章　极具竞争力的市场营销
　走出营销4大误区
　市场细分——分出大蛋糕
　　市场细分的程序
　　细分消费者市场的基础
　　市场细分的基本原理与依据
　　市场细分的作用
　　市场细分的步骤
　　有效细分市场的条件
　　市场细分的方法
　　目标市场选择策略
　赢利之基——通过定位彰显与众不同
　　定位的方法
　　定位之父里斯的忠告”
　让企业生存下去的3条路
　　定位策略
　　创新策略
　　细分策略
　4P+4C理论
　　产品
　　定价策略
　　产品通路
　　产品促销
　　公关VS广告
　　制胜营销“5+3”模式
　　协同作战——抱团打天下
第六章　积极向上的绩效管理
　绩效管理的4大要点
　“4+2+2”绩效管理系统
　　4大步骤
　“4X1”团队战斗力模型
　　战斗力=文化X目标X考核X奖惩
　　“1会”210
第七章　高交通的财务管控
　企业家精通财务利润倍增
　　重要却不被重视的财务管理
　　财务健康让企业发展得更快，走得更远
　财务管理的“123456”
　给企业家的三大忠告
附录
后记　赢利是目标，使命感才是目的
作者致谢

持续赢利 节选

**章　首先，管理者必须高瞻远瞩
　　在与众多企业接触的过程中笔者发现，企业领导者非常重视赢利，却常常将目光局限在眼前利益，忽略了战略的重要性，这实在令人不安。企业经营如同部队带兵打仗，没有战略层面上的高瞻远瞩，赢利只会是暂时的，难有长远发展可言。

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