贏取大订单-大客户销售的策略与技巧 本书特色

标准化、流程化、体系化的大客户销售策略与技巧，让您的产品与服务“畅销、长销、高价地销”。
　 一口气读完了本书。“台上三分种，台下十年功”。一个优秀的培训讲师必须具备这样的理论功底和丰富的实践经验，他的培训才能对企业有实际的帮助。
　　　　　　　　《销售与市场》培训总监——王荣耀
企业越做越大。管理的难度也在增加，而销售工作只有用“体系化和流程化”才能适应今天民营企业的高速发展。本书的观点无疑是值得我们好好揣摩和学习的。
　　　　　　　　深圳天和双力机械（集团）有限公司董事长——陈锡坤
　 本书把无序的大客户销售整理得条理化、科学化、程序化，尤其对工业品行业的销售人员很有帮助，同时也为管理层的过程管理提供了有效的工具。
　　　　　　　　喜利得（中国）有限公司销售总监——陈齐嵘
听过陆老师的培训，确实精彩。有关大客户销售的书籍不少。但如此贴近企业、贴近行业的确实不多见，书中提到的大客户销售策略如关系策略、关键人策略、技术壁垒策略等等，实战性强，对销售工作很有帮助。
　　　　　　　　山东保龄宝生物技术有限公司营销总监——刘峰
　　本书作者是工业品和建材行业渠道管理与培训专家，对大客户销售和以技术解决方案为主的项目销售有独到见解和深入研究。作为职业经理人，他有多家跨国公司职业实践，累积了超过十年的工业品和建材行业营销管理、咨询与培训经验。 本书把无序的大客户销售整理得条理化、科学化、程序化，尤其对工业品行业的销售人员很有帮助，同时也为管理层的过程管理提供了有效的工具。

贏取大订单-大客户销售的策略与技巧 作者简介

p>陆和平，工业品和建材行业渠道管理与培训专家，对大客户销售和以技术解决方案为主的项目销售有独到见解和深入研究。作为职业经理人，他有多家跨国公司职业实践，历任德国可耐福公司区域经理、南方大区经理和美国ITW公司全国销售总监和培训总监等职。同时曾任上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问，累积了超过十年的工业品和建材行业营销管理、咨询与培训经验。
他是《销售与市场》、《销售与管理》、《IT经理人》等数家杂志特约撰稿人，中国营销传播网专栏作家，博锐管理在线专栏作家，华夏营销网专栏作家，第一财经日报和市场报撰稿人。在各类媒体发表的营销管理文章超过100余篇。
目前，他担任“工业品大客户营销培训网”首席培训讲师，为工业原材料行业、大中型设备行业、建材和装饰材料、汽车和汽配行业、电气和自动化、IT信息行业、移动通信行业等数以千计的销售

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