马云当时下了很大的决心，“*大的决心并不是我对互联网有很大的信心，而是我觉得做一件事，经历就是一种成功，你去闯一闯，不行你还可以掉头；但是如果你不做，就像晚上想千条路，早上起来走原路，一样的道理”。
1995年4月，中国**家互联网商业公司杭州海博电脑服务有限公司成立。此时离中国电信开通互联网还有4个月。
与其说那个时候的马云是总经理，不如说他是个推销员。一位曾在大排档里见过马云的老乡这样描述他：喝得微醺、手舞足蹈，跟一大帮人神侃瞎聊。在那个大家还不知道互联网为何物的年月，在很多人眼里马云只是个到处推销中国黄页的“骗子”，他还曾撒出这样一个大谎：比尔•盖茨说，互联网将改变人类生活的方方面面。要知道，当时的比尔•盖茨是反对互联网的。在马云的坚持下，望湖宾馆、钱江律师事务所、杭州第二电机厂相继成为中国黄页的早期客户。
1996年互联网在中国升温，马云的“中国黄页”在一夜之间冒出很多“敌人”，当时竞争*激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多元，马云注册资本仅2万元。马云*终向对方出让了70％的股份。
尽管遭遇了创业的滑铁卢，但马云在业界却闯出了名堂。1997年，当时的外经贸部向马云伸出了橄榄枝，他将自己所持的21％中国黄页以每股2～3毛钱的价格贱卖给了公司，带着5个创业人员远走北京，继续开发网上贸易站点。在租来的不到20平方米的小房间埋头苦干了5个月。然而，外经贸部此前对马云团队的许诺和股份却因种种原因迟迟没有落实。马云和他的团队满腹委屈。
满腹委屈的马云并没有丢掉敏锐的洞察力：全世界互联网高潮马上就要到来!他感到自己必须将这千载难逢的良机紧紧地抓住。于是，马云做出了他人生中颇具里程碑意义的决定：回杭州，重新创业!
　　马云约齐团队的所有人，说出了自己的决定，他对大家说：“我给你们3个选择：**，你们去雅虎，我推荐，雅虎一定会录用你们的，而且工资会很高；第二，去新浪、搜狐。我推荐，工资也会很高；第三，跟我回杭州，只能分800块钱，你们住的地方离我5分钟车程以内，你们自己租房子，不能打出租车，而且必须在我家里上班，你们自己做决定。马云给他们3天时间考虑。
眼见从杭州跟自己闯到北京来的亲密伙伴陆续走出房门，马云心里有些失落，却依然十分坚信自己的选择。仅在3分钟后，所有人全部折回，说，马云，我们一起回家吧。那一刻，坚强的马云流泪了。也就是那一刻，他坚定了信心：“我们回去，从零开始，建一个我们这一辈子都不会后悔的公司。”
1999年初夜大雪。北京小酒馆马云和l8个手下不停地喝酒、吃肉，一直到醉，然后唱《真心英雄》，有说有笑，多开心……天亮了，马云提议爬长城。长城上他发誓要建立一个让所有中国人都为之骄傲的网站。马云指着长城上的“张三到此一游”，逗趣：“这是中国*早的BBS。”那晚8时，马云和18个手下跳上北京开往杭州的列车，挥手南下……
阿里巴巴的背后是无数的中小企业
昔日马可•波罗来到杭州时，惊叹她是“世界上*美丽华贵之天城”。而现在，马云准备在这里创建一个让所有中国人都为之骄傲的网站，因为他的背后是浙江无尽的天下财富和中国无数的中小企业，当记者提及为什么要回杭州发展时，马云笑着说，江浙一带的进出口贸易相对发达一些，中小企业比较多，思想比较开放是我选择杭州的原因之一。其实，马云还有另一种想法，“待在北京就是把自己暴露在对手面前，而回到杭州，他们不知道我们在干什么，我们却能更详细地了解外界”。
1999年2月，杭州市湖畔花园，一个没有任何标志，没有半点张扬、普通得不会有人注意的小区住宅里，马云的阿里巴巴之行“羞答答”地提上了议程。在那段如今依旧让马云感慨万千的视频里，马云像个巫师一样摇唇鼓舌、振臂高呼：“从现在起，我们要做一件伟大的事情。我们的B28将为互联网服务模式带来一次革命!启动资金必须是POCK．ET MONEY(闲钱)，不许向家人朋友借钱，因为失败可能性极大。我们必须准备好接受“*倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就会跳起来继续战斗！
……

企业家创新的故事 作者简介

马树林，全国企业文化管理师认证委员会专家委员，中国文化研究会企业文化专家委员会研究员，高级培训师、高级咨询师，北京天一企业管理咨询有限公司核心专家。曾任北京市某总公司党校副校长、党委副书记，《中外企业文化》副主编，北京市企业文化建设协会研究部主任等职。
　　先后出版了《加入WTO后中国企业文化建设》《中外企业文化故事》《最经典的企业文化故事》《企业家创新的故事》等4部企业文化专著，参与主编《攻谋胜略》《北京成功企业领导人的访谈录》《心力》等著作。参与编辑出版了《北京市思想道德建设创新实践丛书》《北京市经济改革发展创新实践丛书》。先后在人民日报、经济日报、《中国特色社会主义研究》、《思想政治工作研究》、《中外企业文化》、《企业文化》等报刊先后发表论文和文章600余篇。参与了国家和北京市很多重点课题报告的撰写和大中型等企业文化的咨询设计和策划。

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