营销无死棋:绝对胜算的59个营销管理必杀技 内容简介

本书具有以下六大特点。一是本土化。在企业界有一个口号：“民族的，才是世界的”，在营销上则是“本土的，才是实效的”。因此，本书完全以本土营销为蓝本，为企业角逐中国市场出谋划策。二是实战化。只有实战，才能成为企业决胜商海的营销“利器”。那些无实用价值的营销大道理或者过于深奥的营销理论，在市场面前都是“花拳绣腿”，必然缺乏战斗力，而本书以实战为魂，追求实战、实用。三是原创化。只有原创的，才是鲜活的，才具有生命力。在新营销时代，创新才是营销的永恒动力，因此本书力求原创性与创新性，尽量不去咀嚼别人嚼过的东西，否则淡而无味。四是细节化。细节决定成败，营销功夫尽在细节。营销环节的任何一个细节出现问题，都有可能导致营销系统的崩溃。因此，从细节人手，解决细节问题成为本书的核心指导思想。五是现实化。本书中所涉及的每一个营销问题，都是在企业营销过程中实际存在的，并且往往是企业在营销过程容易遇到的敏感问题。我相信只有现实的问题，才能吸引读者的眼球，才能让读者读有所用。六是通俗化。在本书中，没有成篇累牍的营销大道理，也没有深奥难懂的营销理论，完全做到了深入浅出、通俗易懂，让读者易学、易懂、易用，使学习营销方法与技能轻松化。

营销无死棋:绝对胜算的59个营销管理必杀技 目录

**章 点拨营销理念
社会营销是企业的“必修课”
保健酒：卖“酒”重于卖“功效”
营销：卖啥也不如卖人品
竞争对手不是你的“靠山”
工业品大众化营销胜中有险
技能至上是营销培训的大误区
零售店的竞争力在于“内在美”
第二章 探秘营销脉象
策动品牌鲜奶的营销革命
社会责任：擦亮品牌的“蜡”
反季营销重在资产与资源管理
经销商：遭遇成长的“烦恼”
构筑管理咨询公司的营销竞争力
小处着眼看广告新脉象
失落边缘的房地产营销咨询策划业
工业品营销：赢在生产方式
第三章 透视营销做点
市场调查的八大诀窍
驾驭房地产营销的九个法则
专业线化妆品的“下乡”营销之道
中医药项目决胜专业线的“必杀技”
太阳能“代工”企业的破局营销术
第四章 解密营销迷局
道破社区广告的“天机”
揭秘乳制品价格营销迷局
破解新品炒作药难于叫座之迷
“买赠促销”缘何刹不住车
解开竞争对手“买店”的“死结”
互动营销解冻速冻食品营销难题
第五章 拆招营销策略
房地产尾盘滞销的“解套”策略
“中间件”：互动传播打造强势品牌
新车上市：巧妙玩转网络营销
事件营销：以轻搏重的制胜术
应对经销商“跳槽”的前招后势
为社区药店的两个营销难题把脉
第六章 解读营销方法
工业品：“拉时代”的营销经
圈点展交会的广告营销策划
让口碑流行的关键操作术
“四招”让核心消费者心动
白酒节前营销的八大操作点
把客户抱怨变成营销的“营养餐”
第七章 解析营销个案
从佰草集看本土品牌营销之路
阳光、音乐与生活联动之美
流产的“逐狼计划”
小广告也能拓展大市场
飞利浦照明的“下乡营销”之路
第八章 揭秘职场玄机
销售：从厌倦中寻找“兴奋点”
盛情背后的“陷阱”
初做售楼员的日子
搞掂市场调查公司
请上帝宽恕我的聪明
第九章 突破管理常规
员工“减薪”：减要减得有道
标杆管理：企业革新的“风向标”
决策：绝对不是拍脑门儿那么简单
商业道德：企业必须补上的伦理课
自我管理，不可忽视形象力
逆向管理：由下而上的管理革新
创业管理：理性重于激情
中小企业创业管理的“九大军规”
小企业照样需要“大管理”
危机管理的“七步”制胜方略
管理要走出独裁式文化的误区
后记
编后记

营销无死棋:绝对胜算的59个营销管理必杀技 节选

第六章 解读营销方法
圈点展交会的广告营销策划
展览业是行业经济发展的晴雨表，是经济发展的“助推器”，它反映了一个地区、国家乃至全球科学技术和经济的发展程度。中国的展览业自1951年开始起步，经过50多年的发展，目前已经阔步走进一个新时代。无论是国家还是地方政府，都把展览业作为推动经济发展的重要产业列入经济发展蓝图，通过不失时机地举办各种展览交易会(以下简称展交会)以达到扬名、会商、聚财、兴市的目的。据不完全统计，我国每年举办的大中型展交会要在5000场次以上。展交会作为展览业的主要运作形式，能够极大程度地活跃经济和贸易，为经济发展做出了巨大的贡献。一般而言，展交会主要有以下七个作用：一是展示成果；二是商品交易；三是技术交流；四是投资合作；五是战略研讨；六是友好往来；七是参观考察。实践表明，展交会的作用是显著而直接的，以至于很多营销界人士都把展销视为2l世纪一种全新的、富有潜力的营销方式。既然是营销，那自然就离不开广告。展交会潜伏着巨大的广告商机。据有关资料分析，我国展览业的利润率要达到20％一30％，而广告收入已经达到总收入的20％以上，足可见展交会广告商机不可小觑，更不应该错过。展交会广告策划的“小打小闹”或是漫不经心，已经构成一种浪费，必须借助展交会之机大力挖掘广告商机，实现广告创收的目的。

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