在李嘉诚创业初期，工厂规模有限，条件十分艰苦。有一次，一位欧洲的批发商来李嘉诚的长江公司看塑胶花样品。他对长江公司的塑胶花赞不绝口：“比欧美市场的还要好．我们看了香港的几家，就数你的美观质优。”
同时，这位批发商还提出参观长江公司。事后，他对一个简陋的工厂可以生产出这么优秀的产品感到惊讶：“我们早就看好香港的塑胶花，品质品种都世界领先，而价格却不到欧美的一半。我是打定主意要订购香港的塑胶花，并且是大量订购。”但为了供货有担保，外商提出必须有财力雄厚的厂家作保的条件。
李嘉诚白手起家，一点背景也没有，谁会愿意承担担保的风险呢?正在这个时候，有位香港商人站出来愿意为李嘉诚做担保。理由很简单：“我相信，李先生有能力偿还债务，我更相信他的信誉。”
在关键时刻，李嘉诚用信誉赢得了一笔大单，这次生意的成功为日后企业的发展奠定了良好的基础。可见，做生意不仅要有商业头脑，更重要的是会做人。李嘉诚在这方面无疑是许多商人学习的榜样。有一位先哲曾说过：“大自然已经在某些人的脸上刻了一个代表信誉的符号，无论他在哪里出现，都将受到大家的尊重，你会情不自禁地相信这样一个人，他们的外表就给你以信任感，他们的脸上写着‘信守承诺’，与另外一个人的书面保证相比，你甚至更倾向于相信前者。”
当然，李嘉诚的信誉不仅写在脸上，还会表现在行动与做事的细节当中。所以，在每次商务谈判或是与人交往过程中，他都会恪守信誉，任何时候都不会失言。
李嘉诚认为信誉是做人之本。如果连人都做不好，那么，再有本事也不会成大器。李嘉诚一贯的经商之道就是一一比做生意更重要的是做人。从*初经商开始，李嘉诚就非常注重对自己做人素养的修炼，一步一个脚印做事，踏踏实实做人，与之俱来的，便是逐渐发展壮大的事业。直到今天，他依然是*有影响力的商界领袖之一，是许多年轻人崇拜的偶像。而且，我们可以发现，大凡能从李嘉诚身上学有所用的人，不仅学习了李嘉诚的经商之道，更求取了李嘉诚在商界做人的真经。
为人宽厚，广结善缘
“善待他人，做对手不做敌人。”在任何时候都不以势压人，是李嘉诚一贯的做人准则，即使对竞争对手也是如此。但是在现实中想做到这一点，对不少人来说都几乎是不可能的事，但李嘉诚的话却掷地有声：“对人诚恳，做事负责，多结善缘，自然多得人的帮助。淡泊明志，随遇而安，不作非分之想，心境安泰，必少许多失意之苦。”
李嘉诚还说过：“讲信用，够朋友。这么多年来，差不多到今天为止，任何一个国家的人，任何一个省份的中国人，跟我做伙伴的，合作之后都能成为好朋友，从来没有一件事闹过不开心，这一点是我引以为荣的事。”
对于这点，*典型的例子，莫过于与老竞争对手怡和的故事。李嘉诚力助包玉刚购得九龙仓，又从置地手中购得港灯，还率领华商众豪“围攻”置地，但是并没有为此而与对方结怨。而是每一次战役之后，大家都握手言和，并联手发展地产项目。
“要照顾对方的利益，这样人家才愿与你合作，并希望下一次合作。”追随李嘉诚20多年的洪小莲，谈到李嘉诚的合作风格时说，“凡与李先生合作过的人，哪个不是赚得盆满钵满！”
俗话说：“在家靠父母，出门靠朋友。”
商场上，人缘和朋友尤其重要。善待他人、利益均沾是生意场上交朋友的前提，诚实和信誉是交朋友的保证．就像在积累财富上创造了奇迹一样，李嘉诚的人缘之佳在尔虞我诈的商场实属罕见。李嘉诚生意场上的朋友很多，几乎每一个有过一面之缘的人，都会成为他的朋友。
跟随李嘉诚创业的“老臣子”盛颂声在谈到长江实业的成功原因时给出了自己的评价：
“靠李嘉诚先生的决策和长江实业同仁上下齐心苦干．”
“李嘉诚先生作决策快速而准确，这么多年来从没有看错过人，没有作过错误的决定．”
“长江实业赢利近10亿港元。这么大的生意，公司的工作人员总数不足两百。”
“李先生每天总是8点多钟到办公室，过了下班时间仍在做事，公司同仁也都如此，这就使长江实业成为一家*有冲劲的公司。”
“事业有成之后，李嘉诚又尽量宽厚待人，使和他合作过的个人或集团，全赚得盆满钵满。这便奠定了长江实业今后更大发展的基础。”
兢兢业业是一家公司兴旺的基础，而与合作者友善共赢，更是李嘉诚一贯的精神准则。
李嘉诚的为人宽厚、不以势压人也反映在他为家乡父老捐建“群众公寓”等几件事上。
1978年的秋天，李嘉诚是在百感交集中度过的．这一年李嘉诚应中华人民共和国国务院邀请，以回国观光的港澳同胞国庆旅行团贵宾身份，到北京参加29周年的国庆纪念活动。
这是李嘉诚在阔别家乡近40年后，**次踏上祖国的土地．当时正值全国各行业开始拨乱反正、走上正轨，明确规定将全国工作重点转移到经济建设上来等一系列方针政策的时期。人们的精神面貌焕然一新。在这个现代感与古都风情并存的城市里，李嘉诚一直处于极度兴奋、极度自豪、极度满足的状态之中。
这时候的李嘉诚，更加感觉到作为一个中国人的价值和意义，更加体会出他与这个国家、这个民族血脉相连的骨肉关系。也就是从这时候起，李嘉诚更加坚定穷此一生，以报效祖国为己任的信仰。
一路上，李嘉诚全身心地感受着故乡原野的田园风情，当他看到一些衣衫褴褛的父老乡亲们，仍旧像当年那样居住在破旧的茅棚瓦舍里的时候，心里十分难受。
当天，在潮州市政府举办的座谈会上，李嘉诚含着热泪，感慨万分地说：“我是工939年潮州沦陷的时候，随家人离开家乡的，到今已经有整整40年了。40年后的今天，我**次踏上我思念已久的故乡的土壤，虽然一路上我给自己作了心理准备，我知道僻远的家乡与灯红酒绿的香港相比，肯定是有距离的，但是我绝对没想到距离会是这么大，就在我刚下车的时候，我看到站在道路两边欢迎我归来的，我的衣衫褴褛的父老乡亲们，我心里很不好受，我心痛得不想说话，也什么都说不出来，说真的，那一刻，我真想哭……”
那夜，思绪万千的李嘉诚怎么也无法入睡，第二天他同随行人员悄悄地离开了家乡。在返回香港的路上，他一直不停地告诫自己：“别忘了这里的乡亲们。这块土地需要你，现在该是反哺的时候了。”

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