这样销售才能成交 销售精英密码23455 本书特色

《这样销售才能成交:销售精英密码23455》：掌握绝对成交的销售艺术，跻身销售精英TOP10％。点石成金的销售精英速成宝典，即学即用的销售业绩提升指南。让销售经验知识化让销售精英普及化让销售团队狼性化让销售佳绩持续化“2”大表象销售精英必须具备的良好职业形象和丰富的专业知识“3”大武器销售精英必须掌握的“3”大销售武器“4”大标准销售精英衡量自我的“4”大标准，用以对照训练“5”大能力销售精英必须具备的“5”大基本能力“5”大秘诀销售精英完成销售指标的“5”大秘诀，即走对路、找对人、说对话、做对事、用对心营销专家为您破解销售精英密码，从销售理念、方法、技巧等不同角度，全方位阐释如何赢得客户长久信赖，持续提升销售业绩，打造精英销售团队，成就完美销售人生。每章后附有演练路径，便于您对照本章知识分析和了解自我，并进行改进和提升。全书切合实际的测试、简洁的表单、丰富的实战案例，为您立体解读销售精英密码。

这样销售才能成交 销售精英密码23455 目录

序 言销售精英有啥不一样前言 勿让“精英"变“金阴”第1章 精英密码之：“2”大表象1.1 良好的职业形象1.2 商务礼仪1.3 专业——丰富的专业知识本章演练路径第2章 精英密码之：“3”大武器2.1 FAB——把握自身优势的武器2.2 SPIN——激发潜在需求的武器2.3 AT——赢得客户信任的武器本章演练路径第3章 精英密码之：“4”大标准 3.1 HEAD——学者的头脑3.2 HEART——艺术家的心3.3 HAND——技术者的手3.4 HOOF——劳动者的脚本章演练路径第4章 精英密码之：“5”大基本能力4.1 影响他人的能力4.2 快速反应的能力4.3 数理分析的能力4.4 自我管理的能力4.5 处理异议的能力本章演练路径第5章 精英密码之：完成指标“5”诀5.1 走对路5.2 找对人5.3 说对话5.4 做对事5.5 用对心本章演练路径

这样销售才能成交 销售精英密码23455 节选

《这样销售才能成交:销售精英密码23455》内容简介：成为销售精英是每个销售人员的梦想，然而销售总是充满了挑战和创造性，难以被销售人员领悟和把握，但它并非没有规律可循，销售精英密码就总结了它切实可循的规律。《这样销售才能成交:销售精英密码23455》通过“2”大表象、“3”大武器、“4”大标准、“5”大基本能力和完成指标“5”诀，为您破解销售精英密码，助您早日成为“走对路、找对人、说对话、做对事、用对心”的销售精英。

这样销售才能成交 销售精英密码23455 作者简介

李洪道
上海恩虹营销咨询有限公司首席咨询顾问，工业品营销专家，长年专注于工业品营销实践与理论研究。创新提出“工业品营销，赢在信任”的论断，首创基于信任导向的中国特色工业品营销管理体系。2006年度中国培训论坛“中国最具影响力讲师30强”，中国科学技术大学（2007年度）十大杰出校友。中国工业报社特聘专家，《机电商报》等专业杂志点评专家，在《中外管理》等国内核心刊物发表“工业品营销”专业论述。多篇专业文章曾被新浪财经、中国营销传播网等网站转载，出版国内首部工业品营销专著《工业品营销：赢在信任》。应邀为清华大学、上海交通大学等著名高等学府作《工业品营销》专题讲座：为多家知名培训机构以及工业企业集团作《工业品营销》专项培训。曾使亏损企业在短短的两三年时间扭亏为盈，并走上持续健康发展的轨道。为外企、国企、民企等多种形态的工业制造企业提供过咨询服务，担任多家大型集团企业的营销顾问。
张吉海
上海恩虹营销咨询有限公司高级咨询顾问，多年在大型工业品企业从事市场策划、品牌管理、企业策划等营销管理工作。曾参与中国特殊国情下的基于信任导向工业品营销管理体系建立的研发，参与编写《工业品营销：赢在信任》工业品营销专著，全程参与多家大型工业制造企业的营销战略制定、营销策略设计、营销管理系统建立以及营销人员的能力训练等咨询项目。

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