甚至赔钱的则大有人在。
    这种现象，乍看起来似乎令人感到奇怪和困惑。曾听到不少经营者常
常抱怨说：“论质量，我的产品绝不比别人差；论技术，我的产品堪称一流；
论服务，我也能比别人做得更周到；论投入，我花的金钱和精力并不比别
人少；论门面，我的场地也不比别人小……可是，我为什么就偏偏不赚钱
呢?”是的，你在很多方面都做得比别人好，比别人更占有优势。但是，你却
忽略了一个非常非常重要的方面，那就是：给你的公司或店铺起个好名
字!这恰恰是造成你不赚钱的*大原因之一。
    在当今时代，对于从事任何行业的经营者来说，给公司或店铺起个好
名字都是首先必须做好的头等大事之一。
    毋庸置疑，质量、技术、服务、投入、门面等因素，对于经营成功都具有
重要作用。但是，要想使这些因素真正发挥作用，首先必须有一个好名字
才行。因为只有取个好名字，才能够吸引顾客，招徕顾客，接近顾客，让顾
客认识、体会到你在质量、技术、服务、投入、门面等方面的优点和长处。好
的公司或店铺名称，就像好的人名一样，不仅能够给人以良好的**印
象，而且能让人产生愿意接近和进一步交往的感觉。当然，好的公司或店
铺名字的功能与作用，并不仅限于上述这一点。
    具体说来，还包括以下方面：
    好店名是企业文化的凝聚与体现；
 好店名是老板无声的招牌；
    好店名是企业参与市场竞争的通行证；
    好店名是产品和服务的代言人；
    好店名是企业形象的**推销员；
    好店名是利润的化身；
    好店名是财富的吸盘。
    一个好的店名，其功能和价值已经远远超出了名字本身的意义。
    能不能给公司或店铺起一个好名字，对于经营者的成败具有至关重要
的影响和作用。
    任何经营者都必须认清并承认一点：好名字总能引来大量的客源和财
源；而不好的名字则会拒人于千里之外，使人不愿问津，或不敢问津。
    事实上，自古以来，人们就很重视名字的重要作用，并在这方面花费了
大量的心思。无论是个人，还是朝代或皇帝的年号，在命名时都很讲究。而
在当今时代，人们对名字的看重依然如故，甚至称得上有过之而无不及。
“做人要做名人，开店要开名店，创品牌要创名牌”，凡此种种，已经成为时
代发展的潮流和趋势。既然如此，就绝对有必要考虑和探究“怎样给公司或
店铺命名”的问题。
    本书作为一部研究和探讨商业命名的书籍，不仅对公司或店铺名称、商
品商标名称作了系统归纳、分析和总结，而且在此基础上提炼了科学的命名
技巧与方法，因而具有通俗易懂、易于掌握、高效实用的特点。
    需要额外说明的是，本书所述及的命名方法与技巧，不仅适用于所有
的商业命名——包括公司或店铺、商品商标和书报杂志名，而且对人名命
名也具有很大的启发意义和借鉴价值。
    本书能够顺利出版，得益于多方面专家、学者、朋友的大力帮助，对此
衷心的感谢。特别感谢中国姓名文化研究会的王浩骅会长，在编写过程中
给了笔者很大帮助；特别感谢辽宁本溪姓名文化研究会的郑新生会长。他
为本书做了大量的整理工作；特别感谢山东理工大学的吕鸿钧副研究员，
不但为本书文字做了大量指导，而且欣然为本书做序；特别感谢青岛于克
洁总经理，在企业管理运营中抽出宝贵时间与笔者交流命名策划思路，*
后特别感谢本书责任编辑陈晓云女士，她为本书做了大量的编辑、审查工
作。
    由于笔者水平有限，难免有不当之出，恳请广大同仁、读者批评指正。
    谢海东
    2007年1 2月

第七章
  广告活动命名
——卖座又卖货的命名法则
  有的广告活动没有让消费者对号入座。有的广告活动太假，让消
费者感觉不可信。还有人说，广告活动内容没有煸动性，没打动消费
者。更有人的广告活动，内容散乱，不知所云……那么应该怎样创作一
篇真正卖座又卖货的好文案呢?下面，我们将一起来探讨这个问题。
一、广告标题的命名技巧
    广告是一种“眼球”经济。也就是说，在报刊杂志、广播电视中
发布的广告作品如果不能引起受众的注意，不能激发他们看和听
的欲望，广告信息就无法得到传递，更遑论促进销售，产生经济效
益了。因此，“抢眼”——抢夺受众的眼球注意力，是广告产生效果
的**步。
    “抢眼”*简单的办法是“一枝独秀”。如果今晚的电视节目中
只插播一则广告，今天的报纸上只刊登一则广告，那你就偷着乐
吧，受众的眼球注意力挡都挡不住。但是，在商品经济供过于求，传
播资讯业异常发达的现代社会，这无疑是痴人说梦。每当我们打开
报刊杂志，不同规格的广告便纷至沓来，对开的报纸版面可以安插
多达100多个分类广告；每当我们打开电视机，五彩缤纷的广告便
扑面而来，45分钟的电视连续剧广告插播时间按现行规定底线也
可达2．5分钟．如果按一个广告15秒计算，这段时间可播出10个
广告；我们走在路上，霓虹闪烁，路牌高耸，走一路广告跟一路。受
众的注意力是有限的，记忆力更有限，各种媒体上的广告彼此争夺
受众注意力，同一媒体的同一版面、同一时段刊播的广告之间也彼
 此抢夺着受众的青睐。有关调查数据表明，在广告中，图形的表达
力要比文字强85％，但广告效果的50％．70％是文字的力量。我们

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