不懂谈判就当不好经理:商务协调与利益博弈的必备技能
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不懂谈判就当不好经理:商务协调与利益博弈的必备技能作者：常桦，凡禹 编著 开 本：24cm 书号ISBN：7563918744 定价：32.0 出版时间：2008-02-01 出版社：北京工业大学出版社 |
“转折”为先
文件战术
期限效果
调整议题
打破僵局
金蝉脱壳
第9章 营销经理**的谈判知识
**节 营销经理报价的艺术
谁先报价
报价的形式
报价起点的确定
如何报价
对报价的解释与评论
第二节 谈判双方的价格磋商
报价分析
对手分析
讨价
还价
第三节 营销经理价格谈判的策略
反向提问策略及其破解
低价策略及其破解
抬价策略及其破解
*后出价策略及其破解
价格陷阱策略及其破解
管理 商务沟通 谈判学
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