为什么小女孩的火柴卖不掉? 节选

能是今年唯一一本会让你边读边笑的商业书。
    ——美国《创业家》杂志
    要写出一本诙谐、有趣、易懂，又充满智慧和管理基本法则的书，这可
能吗?格洛丽亚和托马斯做到了这一点。当你一页一页地读这本书时，你一
定会一边笑一边做笔记。赶快买一本吧……或者干脆再买九本送人!
    ——诺曼·B．西格班，工商管理学博士，南加州大学商学院名誉教授
    热烈推荐，这是**本让我在读的时候一边大笑一边点头的书。
    ——沃尔特·J．米克斯三世，常务董串，前加州金融机构委员
    为什么小女孩的火柴卖不掉7因为她的销售策略完全错误。为什么喜欢
新衣服的国王会上骗子的当7因为他没有谨慎评估信息的可信度。为什么第三
只小猪能够打败大灰狼7因为他准备了充分又详细的应急方案。为什么小红帽
没有认出冒牌的“奶奶”7因为她缺乏相关业务经验，所以才上了当……
    原来童话中包含了这么多管理知识!本书借27个脍炙人口的经典童话．
提炼出27个管理学的基本法则．并结合真实的商业案例．教会你实用的管理
技巧与策略。有趣、易懂、实用——除了对着神灯许愿．你再也找不到更好
的管理入门书1

杞人忧天的小鸡一以正确沟通控制谣言
童话新编
    一个炎热的下午，小母鸡懒散地在鸡舍外读《(华尔街日报)》消磨
时间。小母鸡一直密切留意市场的变化，因为她手上有许多种有价证
券，而且数量相当多，同时她对农产品——尤其是玉米——有着浓厚
的兴趣。
    很快，小母鸡开始打瞌睡。她躺下翻了个身，开始做她的发财梦，
发出了只有小母鸡才会有的呼噜声。梦中，她决定买空豆粉期货。
    一颗橡子从树上掉下来，正好掉在小母鸡的头上。她一下子从梦
中惊醒，心里突然产生了一种不祥的预感。她揉揉自己的头，盯着天
空，迅速拼凑出了答案。
    “哦，天啊!”她惊呼，“天空股在下跌!”
    小母鸡马上检查手中的持股清单，看看自己拥有多少天空的股
票。还真多，多得让她觉得害怕。她想，如果天空股真的开始下跌，
一定得趁它跌得更惨前出手，要马上通知经纪人。于是，小母鸡出发
前往美邦证券，要请经纪人帮她卖掉天空股。
    没走多远，小母鸡就遇到了她的堂妹潘妮鸡。“天空股在下跌!”
她紧张兮兮地对潘妮鸡说，“你听好，接下来一定是超级熊市，天空
啦、云啦这一类大气层和地面中间的股票一定是超级熊市。我正要趁
天空股跌到谷底前把它们都卖掉。”
    潘妮鸡倒吸了一口凉气。“我一直以为天空股是个绩优股。”
    “随你怎么想，”小母鸡回答，“反正我要退出。你要不要跟我一
起去?”
    潘妮鸡想了想。“我去!”她急忙收拾了一小包谷物，带上了当
天的《(投资者商业日报)》，然后这对堂姐妹就一起朝股票经纪人的办
公室走去。
    走了一段路后，她们遇到了落鸡鸟，她正一边吃虫子一边忙着看
笔记本电脑上的股票行情。“你们俩急急忙忙上哪儿去?”落鸡鸟问。
    小母鸡回答：“去找我们的经纪人。你没听说吗?天空股正在暴
跌。”
    落鸡鸟摇头晃脑地说，“嗯，我记得费丝·爆米花的趋势预测提
过一些天空股的事。你真的认为现在该退出吗?”
    这下，小母鸡肯定天空股一定会暴跌，因为只要是名字跟“玉米”
有关的人说的话，她绝对相信而且绝对遵从。“那还用说吗?”她几
乎是在尖叫了，“如果现在不退出，我们会赔得一分不剩!”这下落
鸡鸟也相信了，她很快加入了这对堂姐妹的行列。
    当她们距离经纪人办公室更近时，遇到了多嘴鹅，接着又遇到了幸
运鸭。他们俩都相信小母鸡说的话，也决定加入这群家禽的队伍。
    就在快走到经纪人办公室时，猾头狐从一条巷子里闪了出来，对
着这群家禽微笑。“出了什么事?”他问，“你们几位看起来像背负着
重大的使命。”
  小母鸡坚定地说：“我们正要去找经纪人，卖掉手上的天空股。
你没听说吗?它快要暴跌崩盘了。”
    猾头狐的笑意更深了。“这样啊。那你们经纪人的费用是怎么算
的?”他把手伸进毛皮大衣里，拿出一沓名片，一一发给他们。“我
可以给你们打折哦。在我们狐氏企业里，所有的交易都只收一般经纪
人费用的1／3。而且，我的办公室非常近，就在这里，在我的狐穴里。
欢迎你们几位进来参观一下，看看我能帮上什么忙，这样好不好?”
  5只家禽你看我，我看你。“我觉得不错，”小母鸡说，一副很会
讨价还价的样子，“走吧，试试也无妨。”然后他们跟着猾头狐进了他

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