最成功的推销员小故事全集 节选

都需要推销才能
你一生都在“售卖”自己
    有人抱怨怀才不遇，有人抱怨钱难赚，有人抱怨推销真难。可是，有很多人既“怀才”
  也被伯乐“遇上”，有很多人一个主意便卖到成百上千万，也有很多推销员生活得精彩无
  限。他们之间的差别，就在于前一种人羞于推销自己、不会推销自己，后一种人恰恰善于推
  销自己，于是便成了时代的“弄潮儿”。
    这是一个市场经济时代，每个人的价值都是由他能“推销”给别人什么决定的：
    我们去求职，是把自己的才华“推销”给别人，力求得到好岗位；
    我们去求爱，是把自己的整个人“推销”出去，博得对方青睐；
    我们去赢得人际关系，是把自己的好形象“推销”出去，打动别人；
    我们去博得名声，是把自己的为人、行事、专业才能等等“推销”出去，树立个人
  品牌；
    我们去谈判，是把自己的想法、建议“推销”出去，让对方配合自己完成一件事；
    我们去销售产品，是直接把东西“推销”出去，把钱从对方的口袋拿进自己的腰包；
    生活无处不存在着推销。
    国外有一种说法：每个人都应该有点推销才能。是的，有了这种才能，一个人的生活才
  可能发生天翻地覆的变化，他的人生也会由失败转为成功。
    我的一位经济较为窘迫的朋友曾深有感慨：
    一次，他陪着妻子上街。妻子舍不得打车，两人便挤在小公共汽车里。这位朋友个子
  高，抬不起头来，一路上就那么低着，但他却没有停止思考。他后来告诉我：  “当时我就在
  想，都说成功难，我看不成功才是真的难。”
    实际上，只要我们注意观察，就会吃惊地发现：生活中有许多这样的人一一他们真的很
  有耐心，有吃苦耐劳的品质，并以这种惊人的耐心和品质忍受着不成功的现实和生活。在我
   眼里，这种人算是穷到了家，因为他们宁愿位列穷人队伍中做一辈子穷人，也不愿跑到富人
  队伍中站一小会儿。这多么令人感慨，这样的人生又谈何精彩?
    其实，每个人都是自己命运的神。摆脱你的“贫穷情结”吧!贫穷并不可怕，可怕的是
  安于贫穷。不去奋斗。
    我认识一个在大公司当主管的“海归”，他拿着高薪，过着悠哉游哉的生活，令朋友们
  煞是羡慕。后来有一天，他所在的公司收缩业务，他被裁掉，沦落进失业大军。过了一段时
  间，我们很惊诧，他居然进了一家小公司，从普普通通的业务干起，并且不摆架子，从不提
  自己是从大公司里下来的。两年后，他做到这家小公司的副总。在春节聚会上，有人好奇地
  问起他当初的选择。他只说了一句话：  “薪水是别人给的，随时可以拿走；干业务的才能却
  是自己的，谁也无法夺走。”
    是的，高薪不见得是你真实才华的反映，也不见得将来还能拿到；而有了出色的才能，
  任你换多少家公司，身价还在那里。
    在修炼推销才能的过程中，不要忘了奖励自己。
    台湾省南部有位著名作家，童年时家境贫寒，以卖豆腐为生。每天天未破晓，他便与弟
  弟起身沿街叫卖。他告诉弟弟：  “我们把卖豆腐所赚的钱，拿回家给母亲，以供生活。我们
  给自己的奖品是你我共享一块豆腐。你一半，我一半。”
    这故事令人心酸，但正是半块豆腐的奖品支撑这位作家熬过那段艰难的日子，每天兴致
  勃勃地生活。
    万事开头难，在训I练推销才能时，自我奖励会是帮你度过艰难时光的动力，然后让生命
  越来越具有光彩。
    推销，是走向顶层宝座的**技艺，因为它能给一个人*全面的训1练。
    销售大师雷德说过：  “销售是世界上*伟大的职业。一个**的销售人员必须拥有
  政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善辩口舌，邮递员般永远不怕磨破的
  双脚……”
    是的，一个人的成功，1 5％取决于他的专业能力，85％却取决于他的综合能力。有这
  样的全面训I练，如何不造就伟大人才?
     许多企业总裁都是推销高手，**C E O杰克·韦尔奇就是其中一个。他年轻时，进入
G E下属的塑料厂，从登门直销塑料用品开始。政界也有一句名言：  “从推销商品到推销自
己，再到推销一个国家，这中间没有多少区别。要做一个出色的总统，首先要做一个出色的
推销员。先做推销员，然后再做总统。”这是墨西哥总统福克斯所说的。
    本书精选的近三百篇推销故事中，有很大一部分都是“大人物”的亲身经历和经验之
谈。你可以从中汲取营养、借鉴经验。因为推销是有很多共通之处的。所以不论你推销什

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